伊莱克斯冰箱哈尔滨区域营销策略分析

摘要

经过二十多年的改革开放,我国的冰箱行业取得了快速发展，已成为我国市场化程度最高的行业之一。2001年12月,我国正式成为WTO成员国,标志着我国社会经济发展国际化时期的开始。在WTO的框架下,世界500强企业正以各种方式进入中国,我国的家用电冰箱行业将会更进一步开放。中国冰箱业将面临更加残酷的市场竞争。
　　伊莱克斯电器股份有限公司是一家集研究开发与生产一体的专业家电外资。1996年的中国冰箱行业充满机会，伊莱克斯也兴冲冲地到中国“淘金”，在伊莱克斯中国的十年中，既有骄人的业绩，也有长期的低谷。2003年，全新亮相的店面形象既诠释了伊莱克斯的商业理念和鲜明的品牌形象，2004年是伊莱克斯的产品年，重点是在冰箱产品线，隆重推出了自由空间三门冰箱，尊享空间对开门冰箱等系列产品，一经推出就获得消费者的青睐，并赢得了国际IF设计大奖。企业希望通过生产高性价比的冰箱和树立卓越的品牌形象走出低谷，再创辉煌。
　　本文以家用电冰箱为切入点，通过对哈尔滨区域冰箱市场的调研，尤其通过对哈尔滨区域冰箱行业的需求分析、用户分析、市场竞争分析，明晰伊莱克斯冰箱在用户和市场竞争者之间所处的位置，找出其所面临的机会和威胁。通过伊莱克斯冰箱哈尔滨区域的营销状况分析，总结其优势和劣势。在市场细分和目标市场选择的基础上，从产品策略，价格策略，促销策略，分销策略等方面提出伊莱克斯在哈尔滨区域市场切实可行的营销策略。

目录

伊莱克斯冰箱哈尔滨区域营销策略分析

STUDY ON THEMARKETING STRATEGY OFHEILONGJIANG BRANCH OF ELEXTROLUX CO.LTD.

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 研究背景及问题的提出

1.2 本文研究的目的和主要意义

1.3冰箱行业的发展概述

1.3.1冰箱概念及特点

1.3.2冰箱行业特点

1.3.3冰箱发展历史及现状

1.4 国内外在营销策略方面的研究现状及分析

1.4.1 国外在营销管理方面的现状及分析

1.4.2 国内在营销策略管理方面的现状及分析

1.5 研究的内容和结构

第2章 哈尔滨冰箱市场分析

2.1市场需求分析

2.1.1 影响冰箱市场需求因素分析

2.1.2 冰箱产品的需求状况及发展趋势

2.2顾客分析

2.2.1顾客类型分析

2.2.2 影响顾客购买行为的要素分析

2.2.3 顾客购买过程分析

2.3 哈尔滨市场的竞争分析

2.3.1 哈尔滨市场的总体竞争形势

2.3.2哈尔滨市场主要竞争者识别

2.3.3主要竞争者分析

2.4 市场机遇和威胁分析

2.4.1 伊莱克斯冰箱面临的机遇

2.4.2 伊莱克斯冰箱面临的威胁

2.5 本章小结

第3章 伊莱克斯哈尔滨地区营销状况分析

3.1 伊莱克斯公司简介

3.1.1 伊莱克斯公司背景

3.1.2 黑龙江分公司的组织结构及人员构成

3.1.3考核体系

3.2 伊莱克斯冰箱哈尔滨营销状况分析

3.2.1 产品生命周期分析

3.2.2 产品策略分析

3.2.3 价格策略分析

3.2.4 分销策略分析

3.2.5 促销策略分析

3.3 优势和劣势分析

3.3.1 优势分析

3.3.2 劣势分析

3.4 本章小结

第4章 伊莱克斯哈尔滨区域冰箱营销策略

4.1 市场细分及市场定位

4.1.1 哈尔滨冰箱市场细分

4.1.2 伊莱克斯冰箱的哈尔滨市场定位

4.2 产品策略

4.2.1 产品开发策略

4.2.2 产品质量策略

4.2.3 服务策略

4.2.4 品牌策略

4.3 价格策略

4.4 分销策略

4.4.1 渠道策略

4.4.2 终端卖场的精耕细作

4.5 促销策略

4.5.1 产品广告策略

4.5.2 销售促进策略

4.5.3 公共关系策略

4.6本章小结

结 论

参考文献

附录1

附录2

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后 记

个人简历