一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究

摘要

汽车企业如今已经进入微利时代，竞争日趋激烈，要想在竞争中获取胜利必须寻求有效的、持久的竞争优势。渠道可以建立一个良好的客户循环关系，形成长期的竞争优势，因此在价格战、促销战迅速失效的今天，渠道逐渐被人们所重视。一汽丰田销售有限公司成立时间不长，营销渠道中还存在许多问题，所以对于公司营销渠道的研究有十分重要的意义。
　　首先，本文对渠道策略的研究结果进行了综述，介绍了国内外主要的汽车营销渠道模式，介绍了本文研究的理论基础。
　　然后本文分析了一汽丰田销售有限公司的外部环境。主要包括：从经济、政策和技术三方面分析了宏观环境；分析了我国轿车市场的发展及特点；分析了轿车市场消费者的需求特点和影响消费者的因素；分析了我国轿车市场的总体竞争形势；分析了外部环境对一汽丰田销售有限公司渠道策略的影响。
　　之后本文对一汽丰田销售公司内部营销渠道现状进行了分析。介绍了一汽集团、丰田公司、一汽丰田销售公司的概况；介绍了一汽丰田销售公司的组织结构；从经销商、地区担当员和区域协力会三方面分析了公司渠道策略的现状；分析了公司渠道策略中存在的问题。
　　最后，本文制定了一汽丰田销售公司的营销渠道策略。主要包括：现有渠道模式的改进策略、经销商管理体制的完善策略；地区担当员工作任务的完善策略；区域协力会组织结构和制度的完善策略；电子营销渠道策略。

目录

一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究

一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究

MARKETING CHANNEL STRATEGY OF

摘 要

Abstract

目 录

第1 章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 文献综述

1.2.1 国外渠道策略研究综述

1.2.2 国内渠道策略研究综述

1.2.3 我国汽车企业渠道策略研究综述

1.2.4 文献评述

1.3 汽车营销渠道模式

1.3.1 国外汽车营销渠道模式

1.3.2 我国汽车营销渠道模式

1.4 本文研究意义

1.5 本文研究内容

第2 章 营销渠道基础理论

2.1 营销渠道的功能与流程

2.1.1 营销渠道的概念

2.1.2 营销渠道的功能

2.1.3 营销渠道的流程

2.2 营销渠道的基本结构

2.2.1 营销渠道的层级

2.2.2 营销渠道的宽度

2.2.3 营销渠道的的组织系统结构

2.3 汽车营销渠道的建设与管理

2.3.1 汽车营销渠道建设

2.3.2 汽车营销渠道的管理及功能

2.4 本章小结

第3 章 一汽丰田销售公司外部环境分析

3.1 我国汽车市场宏观环境分析

3.1.1 我国汽车市场的经济环境分析

3.1.2 我国汽车市场的政策和法规分析

3.1.3 我国汽车市场的技术环境分析

3.2 我国轿车市场发展及特点

3.2.1 我国轿车市场的发展

3.2.2 我国轿车市场的特点

3.3 我国轿车市场消费者分析

3.3.1 消费者需求特点

3.3.2 消费者的影响因素分析

3.4 我国轿车市场竞争分析

3.5 外部环境对渠道策略的影响

3.6 本章小结

第4 章 一汽丰田销售公司营销渠道现状分析

4.1 公司简介

4.1.1 一汽集团简介

4.1.2 丰田汽车公司简介

4.1.3 一汽丰田销售有限公司简介

4.2 一汽丰田销售有限公司组织结构

4.3 一汽丰田销售有限公司营销渠道现状

4.3.1 经销商管理现状

4.3.2 地区担当员管理现状

4.3.3 区域协力会管理现状

4.4 渠道管理现状中存在的主要问题

4.5 本章小结

第5 章 一汽丰田销售公司渠道策略研究

5.1 公司渠道策略工作重点

5.2 公司营销渠道结构的改进策略

5.2.1 现有渠道管理体制上的改进

5.2.2 现有渠道学习沟通体制上的改进

5.3 经销商管理体制的完善策略

5.3.1 经销店组织结构设计

5.3.2 经销店销售员绩效考核制度

5.4 地区担当员工作内容的完善策略

5.4.1 对经销商销售能力的管理

5.4.2 在区域协力会中的作用

5.5 区域协力会机构制度的完善策略

5.5.1 区域协力会组织机构的建立

5.5.2 区域协力会规章制度的完善

5.6 电子营销渠道策略

5.6.1 实施电子营销渠道的意义

5.6.2 一汽丰田销售公司建立电子营销渠道目前工作重点

5.6.3 一汽丰田销售公司建立电子营销渠道未来工作重点

5.7 本章小结

结 论

参考文献

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致 谢

个人简历