龙电电气电能表国内市场营销策略研究

摘要

近几年来，我国国内电能表行业经历了不断发展壮大的历程，表现在电能表系列产品日益成为我国仪器仪表业产量最大品种之一，电能表年生产量、销售量逐年稳步增加，电能表行业技术标准、管理规范日益健全，电能表生产企业的数量和业务规模逐年扩大。与此同时，这个行业内部的每个生产企业都面临着一系列挑战，有电能表客户提出的日益多样化需求和严格苛刻要求的挑战，有技术进步推动产品更新换代的挑战，也有同行业市场竞争的挑战，电能表生产企业必须适时而动，尤其要加大市场营销力度，以维持企业的生存和发展。黑龙江龙电电气有限公司是这个行业中的中坚力量，电能表系列产品的产销保持平衡，其电能表系列产品在国内东北、华北市场拥有一定市场地位，且已经打开国际业务市场，公司在产品质量、技术和管理上，长期保持了一定的先进性，但是，与华立集团等大型电能表生产企业相比，还有很多不成熟的地方，主要是市场营销工作还存在很多差距。
　　本文在对黑龙江龙电电气市场需求、用户、市场竞争情况进行了较深入的分析的基础上，明确了龙电电气的市场机会和威胁，为进一步研究龙电电气公司营销策略奠定了基础。随后本文对龙电电气现行营销状况进行了分析，列举了龙电电气主要产品市场份额下滑、地区发展不平衡、用户投诉较多等现象，分析了产品、价格、促销、渠道策略中的问题，进而归结出龙电电气的优势与劣势。本文最后运用市场营销理论，结合电能表产品市场营销的特点和公司的具体情况，在市场细分基础上确定了目标市场，提出了产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略，包括加大产品开发和产品服务力度、对不同客户采用多方式定价进行竞争的价格策略、重直销的分销策略、保持关系营销、加强对直销人员激励的促销策略等等，为龙电电气改善市场营销状况提供了有益参考。

目录

龙电电气电能表国内市场营销策略研究

RESEARCH ON SALES STRATEGY OF LOCOMOTIVE ELECTRONIC RELAYOF LONDIAN ELECTRICS CO., LTD.

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 市场营销理论综述

1.3 电能表行业概述

1.3.1 电能表的概念

1.3.2 电能表营销特点

1.3.3 国外电能表的发展状况

1.3.4 国内电能表发展状况

1.4 国内其他电能表生产企业及营销概况

1.5 论文研究的目的和意义

1.6 论文研究的内容和方法

第2章 电能表市场分析

2.1 市场需求分析

2.1.1 影响电能表市场需求因素分析

2.1.2 当前电能表市场需求状况

2.2 用户分析

2.2.1 用户概况

2.2.2 影响用户购买行为的要素分析

2.2.3 用户购买特点分析

2.2.4 用户购买过程分析

2.3 市场竞争分析

2.3.1 总体竞争形势

2.3.2 竞争者的特点分析

2.4 电能表行业机会与威胁分析

2.4.1 龙电电气面临的主要机会

2.4.2 龙电电气面临的主要威胁

2.5 本章小结

第3章 龙电电气电能表营销状况分析

3.1 黑龙江龙电电气基本情况

3.1.1 黑龙江龙电电气基本概况

3.1.2 业务产品简介

3.1.3 经营发展状况

3.2 营销组合现状

3.2.1 产品状况

3.2.2 价格状况

3.2.3 促销状况

3.2.4 渠道状况

3.3 营销组合存在的问题

3.3.1 产品策略存在的问题

3.3.2 价格策略存在的问题

3.3.3 促销策略存在的问题

3.3.4 渠道策略存在的问题

3.4 优势与劣势

3.4.1 优势

3.4.2 劣势

3.5 本章小结

第4章 制定龙电电气营销策略

4.1 市场细分及市场定位

4.1.1 电能表市场的细分

4.1.2 龙电电能表的市场定位

4.2 产品策略

4.2.1 产品现状分析

4.2.2 产品开发策略

4.2.3 质量策略

4.2.4 产品组合策略

4.2.5 产品服务策略

4.2.6 产品品牌策略

4.3 价格策略

4.3.1 价格现状分析

4.3.2 制定价格策略

4.4 促销策略

4.4.1 促销现状分析

4.4.2 制定促销策略

4.5 分销策略

4.5.1 分销现状分析

4.5.2 制定分销策略

4.6 本章小结

参考文献

个人简历

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后记