在商业模式转变中企业与多级供应商关系变化的案例研究

摘要

本文研究在买方企业商业模式转变过程中，买方企业、一级供应商与二级供应商之间关系的变化，以及他们各自获得的利益和面临的风险。由于商业模式转变是一个复杂的、动态的过程，所以本文选择案例研究方法来研究这个具有探索性的问题。首先通过文献综述建立文章的理论框架，找到衡量企业与供应商的行为和关系的指标。然后对DE公司深度的案例研究，通过描述性分析和综合分析，找到在DE公司商业模式转变过程中，DE公司、零件供应商、整机供应商的行为和关系的变化，最后揭示出他们各自获得的利益与面临的风险。
　　分析结果显示，DE公司供应链上的关系，从企业与供应商的两者关系变成企业、一级供应商和二级供应商的三者关系。随着DE公司商业模式的转变，DE公司与零件供应商之间的关系逐渐淡化；DE公司与整机供应商之间的关系逐渐增强；整机供应商和零件供应商之间的关系逐渐增强，但他们之间要建立战略联盟关系还存在很多困难。DE公司商业模式的转型使整条供应链上的分工更加明确，整个供应链的效率也提高了，但是由于不同角色面临的效益和风险不一样，供应链上企业之间相对影响力也会发生变化。

目录

在商业模式转变中企业与多级供应商关系变化的案例研究

THE IMPACT OF BUSINESS MODEL CHANGE ON BUYER-SUPPLIER-SUPPLIER RELATIONSHIP：A CASE STUDY

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪 论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.2.1 供应链管理

1.2.2 供应商关系

1.2.3 商业模式

1.2.4 总体评价

1.3 研究问题和理论框架

1.4 研究意义

1.5 研究内容与技术路线图

1.6 研究创新点

第2章 相关理论综述

2.1 供应商关系的内涵

2.1.1 供应商关系的定义

2.1.2 供应商关系的发展过程和类型

2.2 企业-供应商-供应商(buyer-supplier-supplier)的关系

2.3 供应商关系的衡量指标

2.4 企业与供应商的相关行为

2.4.1 管理供应商的行为

2.4.2 与供应商合作的行为

2.4.3 供应商维护客户关系的行为

2.5 本章小结

第3章 研究设计

3.1 研究方法

3.2 单案例研究

3.3 主要案例公司的发展背景

3.4 数据收集

3.5 数据分析

3.6 本章小结

第4章 案例的描述性分析

4.1 DE公司商业模式的转变

4.1.1 DE公司商业模式转变的内容

4.1.2 OEM模式和ODM模式

4.1.3 DE公司供应链上关系的变化

4.2 DE公司行为的转变

4.2.1 DE公司对零件供应商的行为变化

4.2.2 DE公司对整机供应商合作行为的变化

4.3 零件供应商行为的转变

4.3.1 零件供应商对DE公司的行为变化

4.3.2 零件供应商对整机供应商的行为变化

4.4 整机供应商行为的转变

4.4.1 整机供应商对DE公司的行为

4.4.2 整机供应商对零件供应商的行为

4.5 DE公司与供应商之间的关系变化

4.5.1 DE公司与零件供应商之间的关系变化

4.5.2 DE公司与整机供应商之间的关系变化

4.5.3 整机供应商与零件供应商之间的关系变化

4.6 本章小结

第5章 案例的综合分析和讨论

5.1 行为变化分析

5.1.1 DE公司行为分析

5.1.2 零件供应商行为分析

5.1.3 整机供应商行为分析

5.1.4 三者行为变化综合分析

5.2 关系变化分析

5.2.1 DE公司与零件供应商的关系变化

5.2.2 DE公司与整机供应商的关系变化

5.2.3 整机供应商与零件供应商的关系变化

5.2.4 三者之间的关系变化

5.3 行为变化对关系变化的影响

5.4 研究讨论

5.5 本章小结

结 论

参考文献