SDLG机械有限公司挖掘机营销策略的研究

摘要

工业水平是衡量一个国家发达程度的关键指标，而工程机械被称为“工业的心脏”。工程机械行业是固定资产投资驱动型产业，其发展与国民经济的景气循环密切相关。近年来，我国的工程机械行业的生产及加工水平蒸蒸日上，2010年上半年更是出现井喷，众多龙头企业的营业收入、利润增长率纷纷出现100％的增幅。我国工程机械市场的迅速膨胀，其根本原因是我国经济的快速增长、内需的扩大和基础设施建设的持续升温。虽然下半年受房地产政策调控等因素影响，固定资产投资减速，机械行业增速明显回落。但是总体来说，我国工业化和城市化在不断提高，未来建设任务仍然巨大，对工程机械产品需求的增加也将直接推动工程机械行业的快速发展。
　　本文以国内工程机械合资企业SDLG有限公司的新下线挖掘机系列产品的营销策略研究入手，运用宏观和微观相结合的方法，针对目前市场以外资品牌为市场主力，国产品牌积极努力的希望占有一席之地，竞争进入白热化的市场状况，着重的以其工程机械行业挖掘机产品市场现状为研究背景，结合SDLG公司的外部和市场的营销环境分析，SWOT方法分析，找出问题的关键，提出以品牌宣传营销、促销展会营销、分销渠道和服务营销组合的方式来扩大SDLG品牌在行业中的影响和地位，为其公司在全国市场的运作发展提供可靠的研究依据。

目录

SDLG机械有限公司挖掘机 营销策略的研究

REARCH ON MARKETING STRATEGY OF SERVICEFOR THE SDLG MACHINERY Co. LTD

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪 论

1.1 课题背景

1.1.1 问题的提出

1.1.2 研究的目的和意义

1.2 国内外相关理论综述

1.2.1 营销学的范围

1.2.2 营销策略的组成

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4 论文主要研究内容及结构

第2章 SDLG机械有限公司挖掘机的营销环境分析

2.1 SDLG机械有限公司简介

2.2 SDLG机械有限公司挖掘机产品营销存在的问题

2.2.1 SDLG挖掘机产品品牌建设缺乏影响力

2.2.2 SDLG挖掘机产品分销渠道建设缺乏延伸性

2.2.3 SDLG挖掘机促销策略缺乏多元化

2.2.4 SDLG挖掘机售后朊务系统的上完备

2.3 SDLG机械有限公司挖掘机外部营销环境分析

2.3.1 挖掘机竞争品牌分析

2.3.2 挖掘机行业市场份额分析

2.3.3 挖掘机行业景气指数分析

2.3.4 挖掘机下游需求分析

2.3.5 挖掘机出口市场环境分析

2.3.6挖掘机成本压力监控分析

2.4 SDLG机械有限公司SWOT分析

2.4.1 优势分析

2.4.2 劣势分析

2.4.3 机会分析

2.4.4 威胁分析

2.5 本章小结

第3章 SDLG机械有限公司挖掘机营销组合策略

3.1 SDLG挖掘机产品品牌宣传策略

3.1.1 建立品牌忠诚度

3.1.2 丰富企业文化内涵

3.1.3 强化企业信息化建设

3.2 分销渠道营销策略

3.2.1 特定优势与渠道设计

3.2.2 抢占优势与定位渠道

3.2.3 渠道策略与挑选渠道成员

3.2.4 渠道策略与渠道管理

3.3 SDLG挖掘机促销展会营销策略

3.3.1 挖掘机促销展会营销策略的类型

3.3.2 挖掘机促销展会营销策略的要素

3.3.3 挖掘机促销展会营销的预期目标

3.3.4 挖掘机促销展会营销的交流平台

3.4 售后朊务营销策略

3.4.1 内部营销策略

3.4.2 加强朊务过程控制策略

3.4.3 售后朊务补救策略

3.5 本章小结

第4章 SDLG机械有限公司挖掘机营销策略实施措施

4.1 建立营销策略实施的保障体系

4.1.1 调整公司结构强化部门职能

4.1.2 建立可共享的信息管理平台

4.1.3 建立完整的绩效考核制度

4.2 建立整合营销传播体系

4.2.1 围绕品牌推广宣传

4.2.2 进行品牌深度传播

4.3 本章小结

结 论

参考文献

哈尔滨工业大学学位论文原创性声明及使用授权说明

后 记

个人简历