中农集团控股黑龙江有限公司化肥营销策略研究

摘要

中国是世界第一人口大国，也是全球粮食需求量最大的国家，人均耕地面积约1.5亩，仅占世界平均水平的1/3左右。近年来，随着城镇化进程的不断加速、人口总量的不断攀升以及极端天气的频繁出现，粮食安全问题显得日益严峻。化肥是粮食的粮食，据联合国粮农组织（FAO）统计，发展中国家可以通过科学施用化肥使粮食单产提高55％左右，由此可见，化肥行业的健康发展在很大程度上关系着国计民生。
　　随着国内化肥产能过剩逐渐加剧以及国外化肥巨头的强势冲击，化肥已经从多年的卖方市场进入买方市场，化肥行业一改往日的繁荣，惨淡经营，并且这种状态也许将持续很长的一段时间。在这种情况下，国内化肥行业的竞争愈演愈烈，传统的营销理念已经难以适应新形势下的竞争压力，重新制定一套行之有效的化肥营销策略刻不容缓。
　　本文从中农黑龙江公司2012-2013年度销售实际出发，以重新制定公司化肥营销策略为研究方向，具体研究路线如下：首先阐明论文选题背景、研究目的和意义以及研究的内容和方法，其次对公司当前化肥营销所面临的内外部环境、营销现状及存在的问题进行深入剖析，进而从市场发展策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等五个方面重新制定化肥营销策略，并提供策略实施的保障措施。希望能对公司的化肥营销带来借鉴意义。

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第1章 绪 论

1.1 问题的提出

1.2 国内外研究现状

1.3 论文的研究内容和研究方法

第2章 中农黑龙江公司化肥营销环境分析

2.1 公司简介

2.2 中农集团控股黑龙江有限公司外部环境分析

2.3 公司内部环境分析

2.4 本章小结

第3章 中农黑龙江公司化肥营销现状及存在的问题

3.1 公司化肥营销现状

3.2 公司化肥营销存在的问题

3.3 本章小结

第4章 中农黑龙江公司化肥营销策略的制定

4.1 市场发展策略

4.2 产品策略

4.3 价格策略

4.4 渠道策略

4.5 促销策略

4.6 本章小结

第5章 中农黑龙江公司营销策略保障措施

5.1 组织结构优化

5.2 完善考核与激励措施

5.3 加强客户关系管理

5.4 信息化支持

5.5 本章小结

结论

参考文献

声明

后记

个人简历