圣泰制药的战略调整之路

摘要

随着我国加入WTO，外国制药企业大举进入我国市场，迫使国内医药市场竞争国际化。由于我国医疗卫生体制改革的滞后以及政府的各种政策因素，给医药市场带来众多不确定性；医药产品供过于求的结构性矛盾、不规范的药品招标采购等，导致非理性价格竞争愈演愈烈；制药企业经营成本与时俱增，利润空间进一步缩小，我国医药业走进了微利时代。面对严峻的挑战，寻求新的发展空间成为国内制药企业的当务之急。圣泰制药及时调整发展战略，选择农村医药市场作为新的发展领域，是对新形势的积极应对。 本文依据企业文化理论和企业战略管理理论，对圣泰制药进军农村医药市场的战略选择和进入农村医药市场的产品战略进行了分析。 圣泰制药2004年因应外部环境变化，依靠独具特色的企业文化资源优势，发挥产品研发能力强项，激活过剩的生产能力，作出了进军农村医药市场的战略调整，是药品市场进入微利时代的理智选择，体现了企业文化对企业战略选择的重大影响。 圣泰制药实施农村药品供应链优化工程，可以有效地保证差异化药品价格低位稳定，在利润微薄的农村医药市场同时实施产品差异化和低成本战略也不是不可行的。

目录

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第1章案例

1.1哈尔滨圣泰制药股份有限公司概况

1.1.1圣泰发展历程

1.1.2圣泰发展方针

1.1.3圣泰发展模式

1.1.4圣泰产品结构

1.1.5圣泰企业文化

1.1.6经济地理环境

1.2圣泰2004年战略调整的外部环境

1.2.1我国医药市场状况

1.2.2我国“新农合”试点工作开展状况

1.2.3我国农村农民就医买药困境

1.3圣泰2004年战略调整的内部条件

1.3.1产品销售状况

1.3.2新产品研发状况

1.3.3生产能力状况

1.4圣泰2004年战略调整方向及实施计划

1.4.1战略调整方向

1.4.2圣泰农村药品供应链优化工程介绍

1.4.3圣泰农村药品供应链优化措施

第2章案例分析

2.1圣泰2004年战略调整分析

2.1.1圣泰的发展危机

2.1.2圣泰的主要矛盾

2.1.3外部环境分析

2.1.4内部条件分析

2.1.5 SWOT分析

2.2圣泰2004年产品战略分析

2.2.1圣泰同时选择低成本差异化战略

2.2.2圣泰选择低成本差异化战略的依据

2.2.3圣泰获得低成本的途径

2.3圣泰2004年战略调整的实施效果

2.4圣泰战略调整的启示

2.4.1战略优化能力是企业最大的核心竞争力

2.4.2圣泰战略调整与“蓝海战略”的一致性

2.4.3企业文化才是企业发展的原动力

2.4.4圣泰蓝海战略的源泉——“蓝海文化”

结论

参考文献

致谢

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