前程无忧公司营销战略案例

摘要

随着我国经济的不断向前发展，许多企业对人才的需求和相关的服务在不断的增加，从而孕育而生了以人力资源为主的市场经济。在这种市场竞争推动下，前程无忧公司通过短短8年的拼搏，占据了中国50％以上的人力资源服务市场，并在2004年9月成功登陆美国纳斯达克，成为中国第一个以人力资源服务为主的在国外上市公司。
　　 本文主要阐述了前程无忧公司的发展过程和现状，指出在未来激烈的市场竞争状况下，前程无忧公司如何采取蓝海竞争战略，扩大市场份额，并引领人力资源服务这个新兴的市场。首先在第一章对前程无忧公司的产品、面临国内外竞争环境、公司的经营环境、目前采用的营销战略、财务状况、人员组成状况和管理机制等进行详细描述。然后，在第二章中运用波特的五种竞争力、SWOT分析、基本营销战略等分析方法，对前程无忧公司的整体环境进行全面和系统的分析，指出前程无忧公司目前存在的竞争和将来面临的问题。最后得出前程无忧公司未来的竞争营销战略。
　　 本文旨在让读者了解人力资源服务市场这个新兴行业，希望通过相关的论述和营销战略分析，能够让读者得到一些启发，并能够应用到实际的工作中去。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1部分案例

1.1前程无忧公司的基本概况

1.1.1前程无忧公司的建立和发展

1.1.2前程无忧公司具体产品的描述

1.1.3前程无忧公司的管理人员构成状况

1.1.4前程无忧公司的财务状况

1.2前程无忧公司营销战略制定前经营环境

1.2.1营销战略制定前面临国外的竞争

1.2.2营销战略制定前面临国内的竞争

1.2.3营销战略制定前面临的网站招聘环境

1.2.4营销战略制定前面临的报纸招聘环境

1.2.5营销战略制定前面临的猎头招聘环境

1.2.6营销战略制定前面临的人事外包环境

1.2.7营销战略制定前面临的培训方面的环境

1.2.8营销战略制定前面临的人才市场方面的环境

1.3前程无忧公司营销战略的形成

1.3.1前程无忧公司营销战略的提出

1.3.2前程无忧公司营销战略的调查

1.3.3前程无忧公司营销战略的制定

1.3.4前程无忧公司营销战略的执行

1.4前程无忧公司的营销战略目标和内容

1.4.1前程无忧公司的营销战略目标

1.4.2前程无忧公司的渠道策略

1.4.3前程无忧公司的价格策略

1.4.4前程无忧公司的促销策略

1.4.5前程无忧公司的产品策略

第2部分案例分析

2.1运用SWOT对前程无忧公司的内外环境进行分析

2.1.1前程无忧公司的潜在内部优势的分析

2.1.2前程无忧公司面对的内部劣势的分析

2.1.3前程无忧公司面对的外部机遇的分析

2.1.4前程无忧公司面对的外部威胁的分析

2.1.5通过SWOT分析得出的结果

2.2运用五种合力、基本战略对前程无忧公司原有营销战略的分析

2.2.1供应商的讨价还价能力的分析

2.2.2购买者的讨价还价能力的分析

2.2.3新进入者威胁的分析

2.2.4替代品威胁的分析

2.2.5行业内现有竞争者的分析

2.2.6通过五种竞争力分析得出的结果

2.2.7利用总成本领先营销战略来分析

2.2.8利用标歧立异营销战略来分析

2.2.9利用目标集聚营销战略来分析

2.2.10通过基本营销战略分析得出的结果

2.3前程无忧公司存在的问题

2.4前程无忧公司营销战略的改进

2.4.1前程无忧公司营销战略改进的提出

2.4.2前程无忧公司营销战略改进的具体方法

2.4.3前程无忧公司营销战略改进的实施

结论

参考文献

致谢

个人简历