海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略研究

摘要

随着经济全球化的不断发展,海尔集团加快了全球化战略的推进速度和宽度。韩国作为亚洲第三大家电市场,具有较大的市场空间和发展前景,并由于临近中国成为了海尔集团全球化战略的重要目标市场。同时由于三星、LG的垄断等原因,韩国家电产业的发展并不是很好,为海尔进入韩国家电市场提供了较好的条件。2005年,海尔集团开始致力于开拓韩国家电市场,经过六年的发展,海尔集团在韩国家电市场取得了一定的份额,但离预期目标还有较大差距。因此,本文提出研究海尔家电韩国目标市场营销影响因素及策略问题,期望为海尔集团在韩国家电市场的发展提供参考。
　　 本文的研究主要分为四个部分:
　　 第一部分主要分析海尔家电韩国目标市场的营销策略现状。本部分首先介绍了海尔家电韩国目标市场的营销现状;然后分析了海尔家电韩国目标市场营销策略及其执行现状;最后研究了海尔家电韩国目标市场营销策略存在的主要问题,并分析了问题存在的原因。
　　 第二部分主要分析海尔家电韩国目标市场的营销影响因素。本部分主要从内部因素和外部因素两个方面分析了海尔家电韩国目标市场的营销影响因素。在外部因素分析方面,通过PEST模型分析了影响海尔家电韩国目标市场的宏观因素,通过波特五力模型分析海尔家电在韩国的微观环境。在内部因素分析方面,运用4P理论模型,从产品因素、价格因素、渠道因素以及沟通和促销因素四个方面进行了营销营销因素分析。
　　 第三部分主要对海尔家电韩国目标市场营销影响因素进行识别。本部分首先根据第三章因素分析的结果建立海尔家电韩国目标市场营销影响因素指标体系,然后运用因子分析对海尔家电韩国目标市场营销影响因素进行了识别。
　　 第四部分主要进行海尔家电韩国目标市场营销策略的再造。本部分首先对海尔家电韩国目标市场营销战略进行了重构,提出了新的营销理念和营销战略方案;然后从产品策略、价格策略、渠道策略、沟通与促销策略四个方面对海尔家电韩国目标市场的一般营销策略进行了再造;最后针对关键影响因素提出了海尔家电韩国目标市场营销的强化策略。