雁窝岛集团森林秧歌猪市场推广研究

摘要

随着市场上大量涌现有机猪肉企业，有机猪肉的市场推广也成为了企业急待解决的问题，当然雁窝岛集团也不例外。就雁窝岛集团而言，集团研发生产了很多种产品但是每种产品之间区别很大，需要根据不同产品的特性进行进行市场推广，本次研究分析了森林秧歌猪的市场情况，更有助于企业进行森林秧歌猪的市场推广。另外，雁窝岛集团现在正处于发展阶段，资金、人员配备都很紧张，但是产品宣传却要花费很多钱，这对企业来说是很大的负担，针对这样的现状本文提出了很多适当的推广方法即能提高企业品牌知名度又能降低企业市场推广成本。就整个生态猪的市场推广而言，由于生态猪在中国市场还是新产品还没有成型的市场推广模式和经验，本文通过实践研究雁窝岛集团的森林秧歌猪的市场推广，为生态猪的中国市场推广起到一定的示范作用。
　　本文通过相关文献的查阅和总结，了解市场推广的基本理论知识、国内外研究成果，这为本次研究打下了理论基础。另外，在研究过程中，笔者深入企业采用访谈法和营销经理及相关人员沟通，了解企业基本情况和产品市场推广情况为此次研究奠定实践基础。而且为了更清晰的了解目标市场消费者情况，在企业实习期间进店顾客为目标对象发放调查问卷分析消费者购买行为。最后在结合理论和实践的基础之上，通过产品分析锁定三个目标市场即城市中高收入儿童市场、城市中高收入孕妇市场和病人市场。在分析竞争者市场定位情况并结合该产品消费者在意的属性，将产品定位于“保鲜健康森林秧歌猪与你同行”。为了确保选择的目标市场有发展潜力，第三章则分别分析了三个目标市场的潜力、市场的竞争状况和目标客户。在前面的积淀上本文开始根据每个市场目标顾客的特征提出切实有效的市场推广策略。首先针对儿童市场制作热门事件引起消费者注意，并设计危机营销预警机制预防危机造成的不利影响，而且使用微信营销、停车场营销、新闻营销来进一步增加产品曝光率，全范围锁定目标顾客;其次针对城市中高收入孕妇市场的特点寻求与月子中心和月嫂中介强强联合打开目标市场，此策略虽然简单但是执行过程中却有些困难，必须找到双方共同的利益点才能取得成功;再次针对病人市场同样也是根据目标顾客群特点，采取品尝促销的策略打开市场，但是要有相称的营销渠道作为保障。一份好的策略必须有强大的组织和制度作为保障，所以本文在紧随其后介绍了产品市场推广的组织保障和制度建设。最后为了更好的完成企业市场推广策略，本文还分析了完成市场推广策略的重点和难点。本文的研究是在调研的基础上，根据消费者特点及产品特点提出的市场推广策略，为森林秧歌猪的市场推广提供新思路。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究的背景、目的和意义

1．1．1 研究的背景

1．1．2 研究的目的

1．1．3 研究的意义

1．2 国内外研究文献综述

1．2．1 国外研究综述

1．2 2 国内研究综述

1．3 研究的内容和方法

1．3．1 研究的内容

1．3．2 研究的方法

2 森林秧歌猪的市场定位

2．1 目标市场选择

2．1．1 选择城市中高收入儿童市场

2．1．2 选择城市中高收入孕妇市场

2．1．3 选择病人市场

2．3 目标市场定位

2．4 目标市场进入战略

3 目标市场分析

3．1 目标市场潜力分析

3．1．1 城市中高收入儿童市场潜力分析

3．1．2 城市中高收入孕妇市场潜力分析

3．1．3 病人市场潜力分析

3．2 市场竞争状况分析

3．3 目标市场客户分析

3．3．1 儿童市场客户分析

3．3．2 孕妇市场客户分析

3．3．3 病人市场分析

4 产品市场推广策略

4．1 创造热门事件进入儿童市场

4．1．1 制造事件引起关注

4．1．2 危机营销扩大影响

4．1．2 停车场广告推广增加品牌曝光度

4．1．4 新闻营销推广完善品牌形象

4．1．5 微信营销推广拓宽销售渠道

4．2 强强联合攻入孕婴市场

4．2．1 联盟月嫂中介挺进目标市场

4．2．2 联盟月子中心开发目标市场

4．3 采取品尝促销策略进驻病人市场

5 产品市场推广组织保障及制度建设

5．1 产品市场推广的组织保障

5．1．1 遵守组织建设的原则

5．1．2 选择合适的市场营销组织模式

5．2 产品市场推广的制度建设

5．2．1 合理建设员工绩效考评制度

5．2．2 进一步完善员工薪酬制度

6 产品市场推广策略的重点和难点

6．1 产品市场推广策略的重点

6．1．1 标准化分割塑造品牌形象

6．1．2 严格按流程工作减少错漏

6．1．3 培养员工勤俭观念超脱细节

6．1．4 充分相信员工能力提高工作效率

6．1．5 以销定产降低库存

6．1．6 改变定价策略打破困境

6．2 产品市场推广的难点

6．2．1 构建合理渠道

6．2．2 提高企业执行力

6．2．3 改善企业品牌形象

6．2．4 完善商品结构

7 结论

致谢

参考文献

附录