声明
摘要
图和附表清单
第一章 绪论
第一节 研究目的与意义
第二节 研究思路与方法
第三节 主要内容与架构
第四节 创新与不足
第二章 河南环誉实业有限公司的营销环境
第一节 河南环誉实业有限公司概况
第二节 河南环誉实业有限公司宏观环境分析
一 政法环境
二 经济环境
三 人文环境
四 技术环境
第三节 河南环誉实业有限公司行业环境分析
一 国内外营销概况
二 竞争对手
三 竞争环境
第四节 河南环誉实业有限公司SWTO分析
一 竞争优势
二 竞争劣势
三 面临的机会
四 面临的威胁
第三章 河南环誉实业有限公司现行产品营销策略及存在问题
第一节 河南环誉实业有限公司现行产品营销策略
一 产品标准化
二 产品统一定价
三 传统销售渠道
四 现场及广告促销
第二节 公司现行产品营销策略存在的问题
一 产品缺乏竞争力
二 定价不合理
三 销售渠道不成熟
四 促销手段陈旧
第三节 公司现行产品营销策略存在问题的原因
一 产品结构不合理
二 价格制约因素多
三 渠道建设不完善
四 促销意识待提高
第四章 河南环誉实业有限公司产品营销策略的完善
第一节 丰富产品线
一 产品定制化
二 增加代理产品品种
第二节 差异化产品价格
一 定价差异化
二 平台网络化
第三节 拓宽销售渠道
一 大客户营销
二 渠道商培养
三 结成战略联盟
四 展开产业合作
第四节 合理化促销措施
一 网络的应用
二 业主促销和设计师推荐
第五章 河南环誉实业有限公司产品策略的保障措施
第一节 组织保障
一 加强队伍建设
二 做好人员招聘
三 实施培训计划
三 导入ERP系统
第二节 制度保障
第三节 资金保障
第六章 研究结论
参考文献
附录
致谢
