厦门ZDL公司电力设备智能监测装置商业计划书

摘要

国家电网公司明确提出，要全面推广实施设备状态检修，全面提升设备智能化水平，推广应用智能设备和技术，实现电网安全在线预警和设备智能化监控。随着电力技术领域的不断发展，电力设备智能监测领域投资价值凸现，智能监测产品的下游需求高增长可以维持。截至2015年我国的中压开关设备（10Kv-35Kv）的市场保有量在300万台以上，设备年增长率基本为7％～11％。就现有的市场存量开关而言，至少有100万台以上的开关具有智能化改造的潜在需求，如果按照每年改造率为3％-5％计，则全年的总需求量将达3万-5万台。按照同样的比例保守估算，新建项目或者技改项目的设备加装智能监测装置的需求量也在1万-2万台。因此仅中压开关这一类设备的智能化改造需求，就达到每年4万-7万台。而变压器、GIS、避雷器、断路器的等电力设备进行智能化改造的潜在需求规模同样庞大，整个电力设备智能监测市场呈现出爆发式增长的趋势。
　　厦门ZDL公司的创业团队敏锐观察到电力设备智能化改造在市场上潜在的巨大需求，决定采用前沿技术开发一套电力设备智能监测装置以适应市场需求，希望通过本商业计划书指导项目的研发方向和市场策略，吸引有志于此的投资者、合作伙伴加入到我们的事业当中，同时也希望通过持续的产品创新为客户创造价值，积极参与到我国的电力设备智能化改造进程当中。
　　本商业计划书共分为八个章节，第一章简单论述了项目的背景和意义、项目研究的主要内容和方法;第二章介绍了公司组织架构和股权结构以及产品的概况;第三章介绍了项目的内外部环境和市场竞争状况，并通过SWOT分析制定产品的竞争策略;第四章介绍了项目的发展战略和运营计划;第五章介绍了公司的营销策略，通过STP营销理论进行市场细分和产品定位，通过4P理论制定产品、价格、渠道、促销策略;第六章介绍了项目的成本费用、投融资计划、项目收益、资本退出计划等;第七章介绍了项目所面临的风险及应对策略，第八章是对项目整体状况的总结。
　　通过本计划书表明，项目的前期投资需求为140万，项目的静态投资回收期为1.6年，前五年的利润率在20％左右，资金周转良好，投资收益率较高。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 项目研究的背景和意义

第二节 研究的方法和内容

一 研究内容

二 研究方法

第二章 公司简介及产品概况

第一节 公司简介

一 股权结构及合伙方式

二 公司组织架构

三 人员配置

第二节 产品概况

一 系统架构及产品开发路线

二 产品功能介绍

三 产品的技术优势及卖点

第三章 项目内外部环境分析

第一节 宏观环境分析

一 政治环境

二 经济环境

三 技术环境

第二节 行业发展趋势

第三节 主要竞争对手分析

第四节 SWOT分析

第四章 项目的发展战略和运营计划

第一节 总体目标

第二节 项目的发展战略

第三节 项目发展计划

第五章 公司的营销策略

第一节 STP营销

一 市场细分

二 目标市场选择

三 市场定位

第二节 产品策略

第三节 定价策略

第四节 销售渠道建设

一 销售渠道层级设置

二 代理商选择标准

三 代理商激励政策

第五节 促销计划

一 销售人员直接推销

二 组织或参加技术交流会

三 产品试用和样品展示

四 杂志推广和网络推广

第六节 客户服务计划

第六章 财务预测及资金计划

第一节 公司的投资和融资计划

第二节 销售收入预测

第三节 成本费用明细表

第四节 融资计划

第五节 盈利能力分析

第六节 资金退出计划

第七章 风险分析

第一节 项目面临的风险类型

第二节 风险应对措施

第八章 结论

参考文献

个人简历

致谢