河南泰菱电梯有限公司营销策略研究

摘要

《国家十一五规划纲要》明确提出了在装备制造业上，要努力突破核心技术，提高重大技术装备研发设计等整体水平，加快促进高技术产业从以加工装配为主，向自主研发制造延伸。国家配套出台了诸多产业政策及措施推动了电梯等装备制造业的快速发展和自主品牌技术水平的提升。这将加快国内电梯行业的资产整合进程，“优胜劣汰”，促进具有自主创新优势、规模优势、制造工艺优势、市场网络优势、安装维保体系健全的国内电梯企业进一步发展壮大。巨大的市场需求为电梯行业的发展带来了春天，也为电梯行业的不断发展壮大提供了机遇。河南泰菱电梯有限公司成立于2009年，主要在河南市场进行电梯项目的推广和销售。为了更好地贴近市场需要，提升企业的营销能力和竞争力，研究对企业现阶段在营销中存在的不足展开分析，为企业提供新的营销策略建议。
　　河南泰菱电梯有限公司在河南市场从事电梯项目的推广和销售有着近10年的经验。随着河南市场内棚户区改造项目的出现，市场中也涌现了许多新的电梯销售企业，面对着庞大的市场需求和竞争对手的压力，企业如何更好的调整市场营销策略，如何更加贴近市场去展开销售，这些方面已经逐渐成为制约公司发展壮大的重要因素。研究结合企业电梯销售项目实际，就河南市场的电梯经营状况展开分析，为企业提供新的营销策略和经营建议。研究将分析企业面临的市场环境、企业的优势、劣势、机会与威胁，结合企业实际来寻找企业在营销管理当中的不足，从而制定更贴近市场的营销策略。
　　研究建议，对于河南泰菱电梯有限公司而言，政府部门以及房地产开发商是目标市场上的主要消费群体，而且大批量购买者为长期合作的企业和政府关系客户。因此，河南泰菱电梯有限公司要调整以房地产开发企业为主要目标客户群体，以其它新成立的房地产开发公司为多细分市场，维护市场份额为辅助，以完全细分市场为发展计划的战略目标。在产品策略上努力提升公司知名度，提高销售产品的宽度和长度。将高、中、低端电梯产品分别建立不同的分支品牌，分支品牌运作区别化，从而提升品牌的专业度。在价格策略上落实价格贴近市场。通过客户自身需求、支付能力、对市场供给状况的认识、产品的安装、调试及跟踪服务来调整价格。在渠道上构建新型社群渠道，专心经营河南泰菱电梯有限公司这个电梯代理品牌。在未来的市场上，以河南市场为中心进行外围区域的辐射。创新促销形式，建议充分利用专业性杂志、增强宣传彩页投递的有效性、广泛使用网络和礼品推介手段。在服务上，建议建立规范的服务标准、及时响应客户的故障及疑问申报、建立电梯产品的全程、全方位服务体系。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景与意义

一 研究背景

二 研究意义

第二节 研究思路与方法

一 研究思路

二 研究方法

第三节 研究内容与框架结构

一 研究内容

二 论文框架结构

第二章 河南秦菱电梯有限公司概况与营销环境

第一节 河南泰菱电梯有限公司概况

第二节 河南泰菱电梯有限公司的营销环境

一 宏观环境

二 行业环境

第三节 公司SWOT分析

一 优势分析

二 劣势分析

三 机会分析

四 威胁分析

第三章 河南泰菱电梯有限公司的营销现状及存在的问题

第一节 河南泰菱电梯有限公司的营销现状

一 产品策略

二 价格策略

三 渠道策略

四 促销策略

第二节 河南泰菱电梯有限公司营销实践中存在的问题

一 企业品牌意识淡薄，产品组合宽度和深度不足

二 产品定价不够灵活

三 销售渠道过于单一

四 促销形式缺少创新

第四章 河南泰菱电梯有限公司营销策略的完善

第一节 加强公司的品牌意识、扩展产品组合的宽度和深度

一 品牌策略

二 扩展产品组合的宽度和深度

第二节 引入更灵活的定价体系

第三节 构建新型社群渠道

第四节 创新促销形式

第五章 河南秦菱电梯有限公司营销策略的实施保障

第一节 大数据保障

第二节 公共关系保障

第三节 新媒体技术保障

第四节 人才储备保障

一 建立人才信息库

二 建立岗位轮换机制

三 建立内部培训机制

第五节 资金保障

第六章 结论与展望

第一节 研究结论

第二节 展望

参考文献

个人简历

致谢