河南迅达教育信息咨询有限公司营销策略研究

摘要

19世纪80年代之后，我国的教育培训机构的发展逐渐加速。但由于自身的核心竞争力不突出的原因，导致跟风现象较为严重；企业的规模相对较小，营销管理模式陈旧；以及国外知名成熟培训行业的有力冲击等原因，致使我国的培训机构存在着许多问题。河南迅达教育信息咨询有限公司，结合河南省知名高等院校和优秀的教师资源，为社会工作人员和在校大学生提供学历提升，帮助他们提高职场竞争力的专业学历提升机构，为学员提供的学习形式有远程教育、自考、成人高考及电大等。
　　河南迅达教育信息咨询有限公司面对的内外部环境：外部环境是教育培训机构快速发展的阶段；内部环境是公司从新成立的教育培训机构向创业期，甚至是成长期转变，另外公司发展方向不明确、营销战略不清晰、经营灵活性不足等。
　　本文以河南迅达教育咨询有限责任公司实施营销策略为研究对象，在搜集、梳理、阅读大量文献资料和多次实地调研的基础上；结合EMBA课程理论、企业管理、风险理论等知识；并回顾了河南迅达教育咨询有限责任公司以往所实施的营销策略的全过程，在深入了解分析公司经营中采用的营销策略优势和劣势加以分析，提出其营销策略的问题所在；同时结合以“互联网+”为平台的创新型营销策略，为公司的发展提供强大的推动力，也为从事相关教育行业的业界人士提供可参考的信息，为河南教育咨询和培训市场注入新鲜的血液和正能量。

目录

声明

第一章 绪论

第一节 研究背景和意义

一 研究背景

二 研究意义

第二节 国内外研究现状

一 国内研究现状

二 国外研究现状

第三节 研究思路与方法

一 研究思路

二 研究方法

第四节 论文创新之处

第二章 解析河南迅达教育营销现状及问题

第一节 解析河南迅达教育营销现状

一 外部环境分析

二 行业内部情况分析

三 公司内部情况分析

第二节 SWOT法分析公司现有营销策略

一 公司的Steengths优势分析

二 公司的Weaknes劣势分析

三 公司的Opportunities机会分析

四 公司的Threats威胁分析

第三节 公司的营销策略上存在的不足点

一 教学和管理过程需要改进

二 学费与服务质量的匹配度不对称

三 加大对渠道建设的力度

四 促销手段需要多元化

五 对员工管理方面规范化、系统化

六 有形展示急需加强

第三章 河南迅达教育服务营销策略方面的改进措施

第一节 市场细分

第二节 目标市场明确

一 目标市场选择因素

二 公司目标市场选择

第三节 采取大数据和“互联网+”平台对服务营销策略的改进措施

一 产品策略

二 价格策略

三 渠道策略

四 促销策略

五 “以人为本”的人员策略

六 过程策略

第四章 结论与不足及展望

第一节 结论

第二节 不足

第三节 展望

参考文献

致谢

个人简历