JMZ公司营销策略问题和优化研究

摘要

近年来，随着我国社会、经济的迅猛发展，房地产业、建筑业市场占有率不断攀升，随之而来的是建筑业的附带产业高速增长。在此浪潮中，建筑防水行业蓬勃发展，势头喜人。然而，由地产业带动发展起来的防水建筑业没有明确的行业规范，在相当长一段时期的发展中，缺少相应的行业监管、政府监督，导致目前我国的防水建筑行业内企业的发展良莠不齐，口碑每况愈下，给行业发展带来了困难和阻碍。同时，由于行业内的竞争不规范，从事行业的人群素质较低，某些企业采取不正当的恶性竞争手段，行业的集中度异常低下，使得行业内发展混乱不堪。 在经济新常态的大背景下，JMZ 企业的规模不断扩大，市场占有额不断提高，市场范围逐渐扩宽。然而，随着市场规模的扩大，JMZ几乎仍采取原有的营销策略，在完善和优化营销战略方面进展缓慢，例如，市场定位有待完善，产品定价不够灵活、推销手段较为单一等，影响了 JMZ 在国内、国际范围内的产品营销效率和效益,亦延缓了企业上市之路。在新常态经济发展的环境下，随着行业改革力度的加大，JMZ 面临着重大的二次腾飞的机遇,如何审时度势的制定适合企业自身发展的公司战略和营销策略，保证企业在未来的市场竞争中仍旧保持领先地位、更具综合优势是企业现阶段面临的一项重大课题。 本文将 JMZ 做为研究对象，通过调查分析其在市场上的位置，了解其市场定位，竞争优势、劣势，面临的市场环境以及众多的竞争对手，分析其广告投放策略，在收集和整理了大量的文献材料之后，结合相关的市场营销理论，针对目前的市场环境和 JMZ的营销状况，有目的性的对 JMZ的市场营销战略进行优化。 文章从市场的现状、JMZ公司发展现状进行研究分析，根据JMZ当前的营销策略，分析其策略，提出要在组织、制度、人员、资金、技术方面为 JMZ 公司的发展提供必要的保障，使公司在发展中处于不败之地，让公司在市场中不断的成长壮大。

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