声明
第一章 绪论
第一节 研究背景和意义
一 研究背景
二 研究意义
第二节 研究内容和方法
一 研究内容
二 研究方法
第三节 研究的创新
第二章 小郎酒市场环境分析
第一节 郎酒集团及小郎酒介绍
一 郎酒集团简介
二 小郎酒简介
第二节 宏观市场环境分析
一 政治环境
二 经济环境
三 社会环境
四 技术环境
第三节 小郎酒河南市场竞争环境分析
一 河南白酒市场概述
二 河南小郎酒竞争对手分析
第三章 小郎酒河南市场营销策略现状及问题分析
第一节 小郎酒河南市场营销策略现状
一 产品策略现状
二 价格策略现状
三 渠道策略现状
四 促销策略现状
第二节 小郎酒河南市场营销策略存在的问题
一 产品品项单一
二 产品价格过高
三 市场窜货严重
四 产品动销缓慢
第三节 小郎酒河南市场营销策略存在问题的成因
一 市场定位不精准
二 市场销售人才不足
三 渠道建设不完善
四 促销手段创新不足
第四章 小郎酒河南市场细分与定位优化
第一节 小郎酒河南市场消费行为调研
一 问卷设计
二 调研分析
第二节 小郎酒河南市场细分
一 按消费者性别细分
二 按消费者年龄细分
三 按产品价位细分
四 按消费场景细分
第三节 小郎酒河南市场定位优化
一 确定目标市场
二 明晰市场定位
第五章 小郎酒河南市场的营销策略优化
第一节 产品提升策略
一 现有产品提升策略
二 新产品开发策略
第二节 价格差异化策略
一 心理定价策略
二 声望定价策略
三 渗透定价策略
第三节 渠道优化策略
一 渠道结构优化
二 渠道成员优化
第四节 促销多元化策略
一 广告促销多元化
二 活动营销多元化
三 人员促销多元化
四 终端促销多元化
第六章 小郎酒河南市场营销策略优化实施保障
第一节 组织及人员保障
一 组织保障
二 人员保障
第二节 制度及文化保障
一 制度保障
二 文化保障
第三节 资金及技术保障
一 资金保障
二 技术保障
第七章 结论与展望
第一节 论文的结论与不足
一 论文的结论
二 论文的不足
第二节 未来研究展望
参考文献
个人简历
致谢
