管理制度变革背景下的我国银行保险合作前景研究

摘要

我国的银行保险已经有了近20年的发展历史，但合作模式主要还停留在初级的分销协议模式，发展过程中不断出现合作模式松散、产品同质化、误导销售等问题。尤其是“存单变保单”的销售误导问题，不仅损害了消费者的权益，而且伤害到了银行业和保险业的形象，抑制了银保行业的健康良性发展。监管部门为了维护消费者的权益，重塑行业形象，出台了银保新规。
　　银保新规的出台在一定程度上缓解了销售误导问题，使银保业务在经营中变的更加规范有序，也间接的促进了我国银行保险发展模式的转变。但是，银保新规并未对我国银保合作模式和销售模式做明确性的引导，分销协议模式仍然是我国现阶段主要的银保合作模式。而原有的驻点销售模式却被取消了，这就造成了合作模式和销售模式上的脱节。许多已存在的问题像产品同质化、账外手续费支付等问题都未得到妥善解决。
　　为解决银保新规出台后导致的我国银行保险尚存在的问题和可能出现的新问题，本文建议在坚持优化现有的分销协议模式上，配以专业化的销售模式做支持，逐步发展到战略联盟模式。此外对于销售误导和产品同质化等问题，提出要加强产品的开发和销售人员的培训，同时加强保险知识的宣传工作，从多方面着手建立一个适合银行保险发展的环境。

目录

声明

第一章 我国银保新规出台的背景

第一节 我国银行保险现状

第二节 新规出台的直接原因：销售误导问题

第三节 新规的主要内容

第二章 银保新规对保险业的影响

第一节 新规对保险业的有利影响

第二节 新规对保险业的不利影响

第三章 新规后我国银行保险面临的问题

第一节 新规出台后尚未解决的问题

第二节 新规出台后面临的新问题

第四章 国外银保先进经验的总结与借鉴

第一节 法国的银保进程

第二节 英国的银保进程

第三节 美国的银保进程

第四节 经验总结

第五节 如何借鉴

第五章 未来我国银行保险发展的对策和建议

第一节 关于银行保险合作模式的选择

第二节 关于银行保险销售模式的选择

第三节 加强银保产品的研发与改进

第四节 建立专业化销售队伍

第五节 优化业务管理机制

第六节 加强保险知识的宣传和教育

第六章 结论

参考文献

致谢