WH绿色家具公司营销策略研究

摘要

随着我国经济的发展和人民生活水平的提高以及我国房地产行业的快速发展，我国家具行业发展势头良好，规模不断扩大。但在近年国内房地产调控政策的影响下，我国家具行业正在经历着大规模的变动。价格战、倒闭潮成了家具行业在2015年的热门话题。但与此同时，很多老牌家具企业轮番实现上市的消息为家具行业增添了兴奋剂。在家具行业正经历着加速洗牌的过程中，小微型家具公司在这样竞争激烈的行业背景下生存并取得持续性的发展是一个巨大的挑战。
　　本文以郑州WH绿色家具公司为研究对象探讨了初创期的小微家具公司在营销策略上的优化。WH绿色家具公司是一家集家具设计、生产、销售为一体的微型处于初创期的定制家具公司。作为一家初创型的企业，WH公司正处于产品销量不佳，缺乏品牌优势，无明星产品，市场竞争力不足的困境。WH公司急需通过调整营销策略提高产品销量从而带动整个公司良性发展。
　　本文由五个部分组成：第一部分是绪论，详细阐述了本文的研究背景、研究目的和意义，说明了本文的研究内容和所使用的研究方法并画出了本文的研究路线图；第二部分是相关的市场营销理论综述，主要叙述了波特五力模型、4Ps营销策略组合理论、绿色营销概念和国内初创中小企业营销策略研究；第三部分将依据波特五力理论分别从五个方面分析家具行业后，结合公司情况得出WH公司在所处行业内的机遇和威胁并进行总结；另外一方面，将根据4Ps理论对WH公司现有营销情况分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行分析并总结WH公司在销售方面的优劣势；在对WH公司内外部因素分析后，本章小结将用SWOT分析表清晰地呈现WH公司在所处境况下应该采取的行动；第四部分是根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别提出了比较适合WH公司现有情况的营销策略组合，同时陈述了保障以上营销策略组合得以良好实施的相应措施；第五章陈述了本文研究结论和不足之处。
　　本文研究的目的是探寻WH绿色家具公司在激烈的竞争环境中谋求生存和发展的具体营销策略，并希望为像WH公司面临类似境况的家具企业提供一些具体性的建议。

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第1章 绪论

1.1 研究的背景与意义

1.2 研究的内容和方法

1.3 本文的创新点

第2章 相关理论综述

2.1 国外相关理论综述

2.1.1 波特五力模型

2.1.2 4Ps营销理论

2.2 国内相关理论综述

2.2.1 绿色营销理论

2.2.2 初创期中小企业营销策略研究

2.3 本章小结

第3章 WH绿色家具公司内外部因素分析

3.1 WH公司的竞争环境分析

3.1.1 家具行业简介

3.1.2 供应商的议价能力

3.1.3 购买者的议价能力

3.1.4 新进入者的威胁

3.1.5 替代品的威胁

3.1.6 同业竞争者的竞争程度

3.1.7 WH公司的机遇和威胁

3.2 WH公司简介及现行营销策略分析

3.2.1 WH公司简介

3.2.2 WH公司现行营销策略分析

3.2.3 现行营销策略的优势和劣势

3.3 WH公司SWOT分析

第4章 WH绿色家具公司营销组合策略的优化设计

4.1 产品策略

4.1.1 坚持绿色产品策略，吸引客户参与设计

4.1.2 完善产品种类，实现真正全屋定制

4.1.3 升级产品设计，增加产品层次

4.2 价格策略

4.2.1 标准单元体定价，方便快捷出总价

4.2.2 统一售价，统一折让

4.2.3 设置多种价格，凸显设计价值

4.3 渠道策略

4.3.1 加大企业之间合作，增加销售方式

4.3.2 开通网络销售渠道，实现线上线下连接

4.3.3 适时增加代理商或经销商

4.4 促销策略

4.4.1 提高公司网站点击率，加强网络社区宣传力度

4.4.2 公司全员全方位直销，网店微店开启网络促销

4.4.3 发展社区合伙人，参加家具展销会

4.5 营销组合策略实施的保障措施

4.5.1 多渠道增加公司资金

4.5.2 强化全员培训和团队激励

4.5.3 保证产品质量，优化服务细节

4.5.4 公司管理精细化

第5章 结论和不足

5.1 研究结论

5.2 研究不足

参考文献

致谢