声明
第1章 绪 论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究的内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 市场营销相关理论
2.1 市场营销的概念
2.2 市场营销分析理论
2.2.1 PEST分析理论
2.2.2 STP分析理论
2.2.3 4P营销理论
2.3 市场营销模型
2.3.1 波特五力分析模型
2.3.2 SWOT分析矩阵模型
2.4 本章小结
第3章 开滦集团煤炭营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 供应商的讨价还价能力
3.2.2 同业竞争者的竞争能力
3.2.3 下游购买者的讨价还价能力
3.2.4 潜在竞争者进入的能力
3.2.5 替代品的替代能力
3.3 企业内部环境分析
3.3.1 公司简介
3.3.2 产品情况分析
3.3.3 用户分布分析
3.3.4 市场布局分析
3.3.5 营销管理现状及存在问题
3.4 SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT矩阵分析
3.5 本章小结
第4章 开滦煤炭市场营销策略的制定
4.1 STP战略
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 目标市场定位
4.2 产品策略
4.2.1 采取订制化生产模式
4.2.2提高优质煤产品产量
4.2.3 加大新产品开发力度
4.2.4 打造核心产品品牌
4.3 价格策略
4.3.1 差异化定价策略
4.3.2 价格折扣定价策略
4.3.3 物流成本定价策略
4.4 渠道策略
4.4.1优化运输渠道布局
4.4.2开辟分销商新市场
4.4.3发展互联网营销新模式
4.5 促销策略
4.5.1 建立文化促销理念
4.5.2 营造公共关系和谐氛围
4.5.3 发挥广告提升品牌作用
4.5.4 提升人员精准营销水平
4.6 本章小结
第5章 开滦集团营销策略的实施保障措施
5.1 革新营销理念
5.2 构建产销联动机制
5.3 严抓产品质量
5.4 加强信息化建设
5.5 完善激励与考核制度
5.6 打造优秀营销团队
5.7 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢
