声明
第1章 绪 论
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论概述
2.1 市场营销
2.2 4Ps营销理论
2.3 4C营销理论
2.4 STP战略
2.5 PEST方法
2.6 波特五力模型
2.7 SWOT矩阵分析法
2.8 本章小结
第3章 张家口万龙滑雪场营销环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 社会环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 技术环境
3.2.1 竞争对手的威胁
3.2.2 供应商议价能力
3.2.3 购买者议价能力
3.2.4 新进入者的威胁
3.2.5 替代品的威胁
3.3.1 滑雪场基本情况
3.3.2 门票价格现状
3.3.3 人力资源现状
3.3.4 营销渠道现状
3.3.5 促销策略现状
3.4.1 内部优势
3.4.2 内部劣势
3.4.3 外部机遇
3.4.4 外部威胁
3.4.5 构建张家口万龙滑雪场SWOT矩阵
3.5 本章小结
第4章 张家口万龙滑雪场营销策略优化设计
4.1 问卷调研的目的及实施
4.2 问卷设计
4.2.1 调查对象基本情况分析
4.2.2 调查对象对滑雪旅游的偏好分析
4.2.3 调查对象对价格敏感度分析
4.2.4 调查对象对滑雪旅游宣传渠道分析
4.3 张家口万龙滑雪场STP战略
4.3.1 市场细分
4.3.2 目标市场选择
4.3.3 对滑雪场的市场定位
4.4 张家口万龙滑雪场营销策略优化
4.4.1 差异化定价策略
4.4.2 多元化渠道推广策略
4.4.3 以消费者为中心优化服务策略
4.4 本章小结
第5章 张家口万龙滑雪场营销策略实施保障措施
5.1 完善硬件设施
5.2 建立专业化人才队伍
5.3 加快信息化建设
5.4 加大资金政策保障
5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
致谢
