河北省化肥流通企业竞争现状及竞争趋势研究

摘要

随着化肥流通管制的取消，越来越多的企业开始涉足农资市场，对于原有的供销系统下的农资企业构成了巨大的威胁。另一方面在化肥总体供过求，出口受阻的形势下农资流通企业面临着巨大的挑战。本文在新时期化肥流通体制改革的背景下，通过对河北省化肥流通企业经营的环境分析，进一步探寻河北省化肥流通企业的竞争态势，找出了其存在的主要问题，结合当前化肥流通企业的竞争趋势，进一步阐述了河北省农资流通企业提高竞争力的主要措施。首先，本文以企业竞争力理论和供应链管理理论为理论依据，将文献资料与实地考察相结合，分别从农业地理环境、经济环境、政策环境、竞争环境等方面分析了河北省化肥流通企业的经营环境，阐述了在河北市场既有化肥流通企业发展的良好政策经济环境，但同时在整个化肥供应链内部竞争形势非常严峻，众多化肥生产商开始涉足流通领域，抢占农资市场，使得原本就利润微薄的农资流通企业举步维艰。其次，本文应用层次分析法对河北省几个主要化肥流通企业的竞争力进行了比较，指出各企业的竞争优势与劣势，在此基础上分析了其存在的主要问题。可以清楚的发现各企业之间存在着资源互补性，这也是未来化肥流通企业之间建立合作性竞争关系的基础。化肥流通企业之间既有合作又有竞争的复杂关系，不但符合各自利益，避免互打价格战，造成两败俱伤的局面，同时也符合整个社会经济利益，有利于社会经济的稳定和农村市场的安定。再次，以当前化肥流通企业的经营环境分析为基础，结合化肥流通市场的实际情况，提出了化肥流通企业未来竞争的趋势和领域。化肥行业未来的竞争将是工商联合的供应链竞争，与化肥生产企业建立协调、稳定、长期的合作关系是流通企业必然的选择。同时，随着政府农业、农村政策的调整，土地集约化、规模化经营的趋势越来越明显，土地经营者必然对技术、物流、信息等服务提出更高要求。因此，物流、信息、技术等服务的竞争将成为未来竞争的重要领域。最后，结合当前化肥流通企业存在的主要问题和未来化肥流通竞争趋势，本文提出了一系列提高其竞争力的对策措施。主要包括加强化肥供应链的前向整合和后向整合，在继续注重客户关系管理和网络建设的同时，还要重视与供应商战略联盟关系的建立;加强服务体系建设，一方面健全售前、售中、售后服务机制，另一方面要不断拓展服务内容与服务领域，以提高自身竞争力;加强化肥物流的管理与监控，进一步降低物流成本和提高企业服务市场的反应速度;加强企业文化建设，注重企业品牌战略的实施和企业无形资产的积累，另外还要关注企业文化建设，以使企业获得持久稳定的竞争力。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 选题背景与研究意义

1．2 国内外研究综述

1．3 研究思路与研究方法

2 河北省化肥流通企业竞争力分析的理论依据

2．1 企业竞争力理论

2．1．1 企业竞争力的概念与内涵

2．1．2 企业竞争力来源

2．1．3 企业竞争力的评价指标

2．2 供应链管理理论

2．2．1 供应链管理的定义

2．2．2 供应链管理的基本内涵

2．2．3 供应链管理的特点

3 河北省化肥行业经营环境分析

3．1 河北省农业生产的资源环境分析

3．2 河北省化肥流通的经济环境分析

3．3 河北省化肥流通的政策环境分析

3．4 河北省化肥流通企业竞争环境分析

3．4．1 现有企业间的竞争

3．4．2 潜在进入者

3．4．3 替代品提供者

3．4．4 供应者的讨价还价能力

3．4．5 购买者的讨价还价能力

4 河北省化肥流通企业竞争态势分析

4．1 基于层次分析法的河北省三大化肥流通企业竞争力分析

4．2 河北省化肥流通企业存在的问题分析

5 河北省化肥流通企业的竞争趋势分析

5．1 企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争

5．2 敌对竞争转变为合作性竞争

5．3 产品竞争转变为服务竞争

5．4 关系管理在市场竞争中的作用越来越重要

5．5 物流将成为影响化肥流通企业竞争力的重要因素

6 提高河北省化肥流通企业竞争力应采取的策略

6．1 加强化肥供应链的前向整合和后向整合

6．1．1 重视供应商关系管理

6．1．2 强化客户关系管理

6．1．3 注重销售网络建设和整合

6．2 加强服务体系建设

6．2．1 健全售前、售中和售后的服务机制

6．2．2 不断拓展服务内容与服务领域

6．2．3 提高各级销售部门及人员的服务意识

6．3 加强化肥物流的管理与监控

6．3．1 重视与物流企业长期合作关系的建立

6．3．2 做好化肥的终端配送工作

6．3．3 引进适用的物流设备

6．4 加强企业品牌形象建设

6．4．1 实施企业品牌战略

6．4．2 企业应重视创立和积累无形资产

6．4．3 积极建设企业文化

7 结论与展望

7．1 本文的主要结论

7．2 主要创新点

7．3 进一步开展深入研究内容

参考文献

附录

作者简历

致谢