博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略研究

摘要

山东博汇纸业股份有限公司(以下简称博汇纸业)成立于1994年,是一家集纸张研发、生产、销售于一体的大型民营上市公司。2004年6月,博汇纸业在上海证券交易所挂牌上市。博汇纸业被评为“中国造纸十强企业”。
　　本文通过追溯博汇纸业五年来的经济数据及主营业务发展情况,结合公司现在的组织结构和子公司现状,概括出了公司的经营现状。然后通过营销渠道策略、价格策略和市场进入策略三个方面,阐述博汇纸业现行营销策略。同时指出了博汇纸业出口策略中存在的目标市场和定位不明确、营销渠道少、定价方式单一、缺乏专业的国际商务人员等问题。进而结合环境分析理论,从我国造纸行业市场环境、俄罗斯造纸行业市场环境、俄罗斯市场主要竞争对手分析和SWOT分析四个方面,对公司所处的外部环境和内部环境进行分析。最后结合市场营销理论,针对公司存在的问题,提出了目标市场定位、产品、价格、渠道、促销和专业人才培养等六个方面的营销策略建议,达到论文研究和指导公司今后的营销实践的目的。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究内容

1.3 研究思路和方法

1.4 研究目的和意义

1.5 相关理论概述

第二章 公司概况

2.1 博汇纸业简介

2.2 博汇纸业主营业务数据及发展情况

2.3 博汇纸业卡纸出口发展情况

2.4 博汇纸业组织结构

第三章 博汇纸业现行出口策略及存在的问题

3.1 博汇纸业俄罗斯市场现行出口策略

3.2 博汇纸业出口策略存在的问题

第四章 环境分析

4.1 我国造纸行业市场环境分析

4.2 俄罗斯造纸行业市场环境分析

4.3 俄罗斯市场主要竞争对手分析

4.4 SWOT分析

第五章 营销策略建议

5.1 利用STP分析定位目标市场

5.2 产品策略建议

5.3 价格策略建议

5.4 渠道策略建议

5.5 促销策略建议

5.6 建立员工培养机制，引进专业人才

参考文献

致谢