基于网络外部性的数字产品动态定价策略研究

摘要

随着信息技术的迅速发展和知识经济时代的到来，互联网和信息技术已经渗透到社会的各个层面，越来越多的企业采取多种营销组合以获取竞争优势。数字商品不同于其它产品，有着独特的成本结构，同时这类商品又表现出明显的网络外部性特征。数字商品除了受到供给方因素的影响，还会受到需求方因素的影响，也就是网络外部性影响。传统的产品定价策略往往是静态的，大部分是成本导向的定价方法，价格确定之后在一定时间之内保持不变。对于存在网络外部性效应的商品，传统的经济学规律并不能够完全适用，因此传统的定价策略也就不能够完全适用此类商品。
　　本文以数字商品垄断厂商作为对象，针对不同质量产品的销售顺序和不同的前提假设下的均衡结果进行仿真分析。具体研究如下：
　　首先，在对网络外部性和数字商品定价相关文献深入分析的基础上，总结了当前学者对于消费者口味参数分布的假设和数字产品垄断厂商所面临的不同销售情况。通过分析消费者口味参数均匀分布的缺点和不足，本文提出了一种新的分段线性非均匀分布的消费者口味参数分布。同时通过分析不同质量产品之间的兼容性，修正了线性网络外部性效应评价函数。最终，结合定价的动态性构建了本文的仿真模型。
　　其次，针对构建的仿真模型，本文利用Matlab软件构建了一个10000人规模的模拟经济市场对20种不同情况进行了系统仿真，并得出了不同情况下不同质量产品的最优价格，最优销售数量和厂商的最大化利润。通过比较20种不同情况下的仿真结果，本文分析了不同消费者口味参数分布，网络外部性，定价动态性和不同质量产品的销售情况对不同质量产品最优价格，最优销售数量以及厂商的最大化利润的影响并得出了相应的结论。
　　最后，通过对目前不同软件业细分市场巨头Adobe和Microsoft等公司的调查，总结分析了网络外部性对其定价策略的影响。同时对企业所采用的其他定价策略进行了阐述，分析和总结。

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第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 研究方法

1.3 研究内容及创新点

1.4 论文结构

第二章 文献综述

2.1 相关概念

2.2 网络外部性定价国外研究现状

2.3 网络外部性定价国内研究现状

2.4 本章小结

第三章 研究假设与仿真模型

3.1 研究假设

3.2 仿真模型

3.3 本章小结

第四章 系统仿真与讨论

4.1 同时销售高质量和低质量产品

4.2 只销售高质量产品

4.3 先销售高质量产品，再销售低质量产品

4.4 只销售低质量产品

4.5 先销售低质量产品，再销售高质量产品

4.6 本章小结

第五章 定价策略分析与讨论

5.1 不同条件下定价策略比较

5.2 案例分析与其他定价策略

5.3 本章小结

第六章 结论

参考文献

致谢

攻读学位期间所取得的相关科研成果