新远大（泰国）有限公司石膏板产品营销策略研究

摘要

中国国内纸面石膏板产业经过几十年的发展，生产设备、生产技术、产品质量等虽已达到世界先进水平，但随着产能的过度扩张，竞争加剧，利润下降，企业不得不加快产能转移步伐，开拓国际市场。2010年中国-东盟自由贸易区成立，该贸易区是中国与东盟十国共同组建的贸易区，是为应对经济全球化中的负面影响和应对区域经济一体化的快速发展而成立的。中国-东盟自由贸易区国民生产总值超过六万亿美元，同时涵盖将近二十亿人口，是中国对外商谈的自贸区，同时也是其他发展中国家最大的自由贸易区。泰国是中国-东盟自贸区的重要成员，近几年经济飞速发展，建筑、房地产、金融、贸易等产业迅速成长，特别是建筑材料市场的发展空间巨大，是中国石膏板企业跨入国际市场较为理想的地点。 本文以新远大(泰国)有限公司为写作背景。该企业生产设备、技术水平、管理水平与泰国同行业企业相比，都算是佼佼者。为了让企业获得更好的发展和更多的利润，本文对该企业营销策略重新进行设计：首先，对新远大(泰国)有限公司进行现状及存在问题分析；并利用宏观环境、波特五力及SWOT分析理论，对企业内外环境逐一分析；接着，根据企业现存问题和当前市场环境制定出合理的营销策略；然后，以4P营销理论为制定依据，从价格、产品、渠道和促销4个方面与文中市场环境及企业自身实际情况的分析结果相结合，为企业“量身定制”营销策略；最后，为保障新营销策略在新远大(泰国)有限公司的顺利实施，笔者还从营销组织、营销计划任务机制以及营销执行与控制三个方面，提出相应的保障措施。文章最后的总结与展望部分，对泰国石膏板市场营销策略的后续研究做了展望。

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