保定市轩宇舜龙汽车销售服务有限公司营销策划书

摘要

加入WTO以后，我国汽车销售行业开始进入爆发式增长阶段，目前我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。随着汽车销售行业的不断发展，汽车营销技术已成为企业成功的重要武器。面对日趋激烈的市场竞争，汽车销售公司只有制定适合自身发展的营销策略，才能在汽车市场站稳脚跟。保定市轩宇舜龙汽车销售服务有限公司隶属于保定轩宇汽车集团，是保定市唯一的一家斯柯达“4S”型汽车贸易服务企业。公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以及经营管理上取得了较为丰富的经验，然而随着时间推移，其销售弱点逐渐显现。
　　本文在对保定市轩宇舜龙汽车销售服务有限公司进行资料搜集和实地调研的基础上，分析该公司目前营销方式中存在的问题，并针对各项问题寻求解决方案，整合出较为系统的营销策略，最终完成该公司2013年度的营销策划书。策划书共包括七个章节：第一章为概要提示，概述后面六个章节的主要内容；第二章为策划相关背景，简要对公司和斯柯达品牌进行了介绍，点明了策划的原因、目的和资料搜集方法；第三章是市场环境分析，分三个层次对汽车销售市场环境进行分析；第四章是营销问题分析，对公司在营销过程中存在的问题进行具体说明；第五章为营销目标制定，为公司制定切实合理的各阶段营销目标；第六章是营销策略与行动方案，为公司制定出较为系统的策略和具体的操作方法；第七章是策划方案控制，监控公司进行各项营销策略的进展情况，评价实施方案后的销售绩效，确保方案的正确性。

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第1章 概要提示

1.1 策划相关背景

1.2 市场环境分析

1.3 营销问题分析

1.4 营销目标制定

1.5 营销策略与行动方案

1.6 策划方案控制

第2章 策划相关背景

2.1 公司简介

2.2 斯柯达品牌简介

2.3 策划原因和目的

2.4 策划资料搜集方法

第3章 市场环境分析

3.1 全国汽车行业发展情况

3.2 保定市汽车行业发展状况

3.3 轩宇舜龙汽车销售服务有限公司发展现状

第4章 营销问题分析

4.1 斯柯达品牌知名度较低

4.2 斯柯达品牌形象有待重塑

4.3 斯柯达品牌市场竞争力低

4.4 斯柯达各系列汽车目标群体定位不明确

4.5 各系车型销售情况不平衡

4.6 工作人员积极性不高

4.7 轩宇舜龙斯柯达4S店与媒体的沟通较少

4.8 汽车营销服务网络发展不完善

第5章 营销目标制定

5.1 阶段性营销目标

5.2 具体销售目标和财务目标

第6章 营销策略与行动方案

6.1 品牌形象重塑策略

6.2 品牌划分营销策略

6.3 公司整体改造策略

6.4 公共关系营销策略

6.5 主题促销活动策略

第7章 策划方案控制

7.1 事前控制

7.2 过程控制

7.3 事后控制

参考文献

附录

致谢