ZS电气公司分销渠道绩效评估研究

目录

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.3 国内外研究现状及评述

1.4 研究内容与方法

1.5研究的创新点

第二章 相关理论综述

2.1 分销渠道理论综述

2.2 分销渠道绩效评估理论综述

第三章 ZS电气公司分销渠道现状的分析

3.1 ZS电气公司概况

3.2 销售现状

3.3 分销渠道现状

第四章 电气公司分销渠道绩效评估指标体系的构建

4.1 电气公司分销渠道绩效评估的目标

4.2 分销渠道绩效评估指标体系基础

4.3 构建评估指标体系的方法选择

4.4 影响分销渠道绩效评估主要因素分析

4.5 层次分析法的应用方法

4.6 模糊综合评价法的理论

第五章 ZS电气公司分销渠道绩效评估指标体系应用

5.1 ZS电气公司分销渠道绩效评估的目标

5.2 层次分析法确定ZS电气公司评估体系

5.3 ZS电气公司的各级指标集模糊综合评价

5.4 ZS电气公司分销渠道绩效评估结果分析

5.5 影响ZS电气公司分销渠道绩效问题分析

第六章 对提升ZS电气公司分销渠道绩效的相关建议

6.1 降低赊账产生

6.2 完善渠道费用管理

6.3 避免渠道成员业务恶性冲突

6.4 提高售后服务水平

6.5 完善渠道建设

第七章 结论

参考文献

附录1：关于ZS电气公司分销渠道绩效影响因素的专家调查表

附录2：模糊综合评价法的专家问卷调查

致谢