贵州开磷集团公司磷复肥市场开发研究

摘要

2001年贵州开磷集团公司提出了“三步走”的发展战略规划，全面推行战略管理，产能迅速提升，到2010年公司的磷复肥产能将达到320万吨/年，进行磷复肥产品市场开发研究是十分重要的，为公司磷复肥的市场开发决策提供理论依据和支持，对市场开发实践进行指导。 本论文充分运用现代市场营销理论、管理学理论、战略管理理论分析企业的市场环境、自身特点和竞争对手的优、缺点，从而发现自己的市场机会和威胁，主动抓住市场机会，避开市场威胁。通过以上分析，从而找到企业产品的目标市场，对市场准确定位，制定相应的市场营销组合，以便公司进一步做强国内市场和开拓国际市场。 本文首先分析了磷复肥行业的宏观环境、产业结构、行业发展现状及未来发展趋势、市场需求和企业现状。我们运用PEST-DN分析法来分析磷复肥市场的宏观环境，运用波特五种力量理论来分析企业所在行业的竞争程度，运用SWOT矩阵分析法，找到企业的战略选择，运用STP理论进行市场细分、目标市场选择、市场定位，运用4P’S理论，主动攻占市场，培育“开磷”品牌，不断做强国内市场和开拓国际市场。

目录

声明

摘要

1市场开发相关理论概述

1.1市场开发流程

1.2STP理论

1.2.1市场细分理论

1.2.2目标市场选择

1.2.3市场定位

1.3 4 P'S理论

1.3.1产品策略

1.3.2价格策略

1.3.3分销渠道策略

1.3.4促销策略

1.4国际市场营销理论

1.5让渡价值理论

2环境分析

2.1宏观环境分析(PEST-DN分析法)

2.1.1政策环境分析

2.1.2经济分析

2.1.3社会环境分析

2.1.4技术环境分析

2.1.5人口及市场需求量分析

2.1.6自然环境分析

2.2微观环境分析

2.2.1行业结构分析及发展趋势

2.2.2市场环境分析

2.2.3企业现状

2.2.4波特五力模型分析

2.3 SWOT分析

2.3.1优势(S)

2.3.2劣势(W)

2.3.3机会(O)

2.3.4威胁(T)

3公司的市场开发策略

3.1 STP策略

3.1.1市场细分策略

3.1.2目标市场选择策略

3.1.3市场定位策略

3.2 4 P'S组合策略

3.2.1产品策略

3.2.2价格策略

3.2.3分销策略

3.2.4促销策略

3.3服务提升价值策略

4结束语

附录

致谢

参考文献