观山开磷城项目营销策略研究

摘要

2018年，贵阳市房地产市场的宏观环境发生巨大变化，行业管理日趋规范，市场竞争也越来越激烈。随着监管调控政策的进一步实施和加强，房地产企业面临着房地产市场的剧烈变化，使得房地产企业面临巨大的压力，单一的营销方式已经难以满足房地产市场的快速变化和发展，如何在房地产市场营销环境急剧变化的同时保证销售，这就要求房地产企业更多的发挥自身的营销能力，综合运用多种多样方式，创新营销手段，从而引导消费者的消费需求。 面临营销策略创新与挑战这一背景，本文旨在运用市场营销理论为切入点，结合观山开磷城项目的营销实践，深入调查、分析和研究贵阳市房地产市场的内外环境，包括整体状况、政策环境、土地供应、调控措施、数据统计分析、交易状况、趋势分析等等，解决房地产营销过程中的具体问题，提出符合项目自身特点的房地产行业的营销策略。 本文的选题和研究，是在市场调控的条件下，针对观山开磷城项目制定出一套科学合理，具有可操作性的项目营销策略。从前期的项目定位、中期的市场分析研判到后期的具体实施起到指导性的目的和作用，使观山开磷城项目能够按照科学的指导开展销售工作，从实际的运营层面能够稳步实施，最终使项目成功得以实施。 本文的目的就是要体现营销理论在房地产领域的具体应用。房地产营销理论来源于房地产的企业实践，但是我国的房地产营销的研究多是借鉴国外的营销理论，在实证分析以及案例研究等方面相对匮乏，因此，通过观山开磷城房地产项目的实例分析，通过以点带面的方式深入探讨现阶段我国房地产企业所面临的困境，把握营销要点，通过实践提高房地产企业的营销能力和市场竞争能力，满足消费者的多样化需求，促进房地产企业和房地产市场的可持续发展。

目录

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究现状

1.4 研究内容和目的

1.5 研究思路和方法

2 市场营销理论概述

2.1 市场营销的概念

2.1.1 市场

2.1.2 市场营销

2.2 市场营销理论

2.2.1 STP理论

2.2.2 4P理论

2.2.3 4C理论

3 观山开磷城项目营销环境分析

3.1 观山开磷城项目概况

3.1.1 企业简介

3.1.2 项目介绍

3.1.3 存在问题

3.2 宏观环境分析（PEST分析）

3.2.1 政策环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会环境分析

3.2.4 技术环境分析

本章小结

3.3 五力模型分析

3.3.1 潜在进入者威胁

3.3.2 供应商的议价能力

3.3.3 购买者的议价能力

3.3.4 替代产品的威胁

3.3.5 同行业的竞争者

本章小结

3.4 SWOT分析

3.4.1 项目优势

3.4.2 项目劣势

3.4.3 项目机遇

3.4.4 项目威胁

本章小结

4 观山开磷城项目STP策略

4.1 市场细分

4.1.1 市场状况

4.1.2 住宅产品

4.1.3 公寓产品

4.2 目标市场

4.2.1 住宅

4.2.2 公寓

4.3 市场定位

4.3.1 住宅类产品

4.3.2 公寓类产品

5 观山开磷城项目价格策略

5.1 价格策略分析

5.2 房地产价格的构成要素

5.3 房地产的定价方法

1.成本加成定价法

2.竞争价格定价法

3.加权点数定价法

5.4 观山开磷城项目的定价策略

1.低价入市和低开高走

2.一户一价和差别定价

3.调价频率和调价幅度

4.价格折扣和优惠活动

5.5 市场参考价格

5.5.1 住宅定价的市场参照价格

5.5.2 公寓定价的市场参照价格

6 观山开磷城项目推广策略

6.1 促销策略

6.1.1 强化现场体验

6.1.2 选择广告投放

6.1.3 制定激励政策

6.1.4 提升服务质量

6.1.5 组织团购销售

6.1.6 搞好公共关系

6.2 销售渠道策略

6.2.1 自行销售

6.2.2 中介代理

6.3 保障措施

6.3.1 理念创新

6.3.2 管理创新

6.3.3 产品创新

6.3.4 服务创新

7 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 思考与展望

致谢

参考文献

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