Z珠宝公司南方四省分销渠道管理研究

摘要

当前,经济持续快速增长和人均收入水平不断提高,中国居民的消费构成不断发生变化,珠宝消费呈现快速增长的趋势。为迅速抢占市场,以Z公司为代表的国内外各大珠宝品牌通过连锁经营,以自营或加盟方式积极开店、迅速抢占市场。为满足经营上迅速扩张,除了具备资金、人才等方面因素外,一套行之有效的标准化管理流程和体系是必不可少的。因此,研究当今奢侈品消费市场发展状况下珠宝分销渠道管理显得十分迫切。
　　Z公司南方四省域属于发展得较高的区域,分销渠道已经比较密集,也形成了一系列管理的制度,但是随着渠道不断拓展,管理规模不断扩大,一些新的问题就产生了。伴随渠道拓展,比较突出的问题是渠道规划布局不够合理,渠道战略关系联盟发展相对落后,渠道管理的营销组织问题特别是促销管理也出现了一些新的问题,这一些新的问题都制约了公司进一步提高市场占有率,从而使公司的发展和壮大受到影响。
　　论文通过文献检索、实地考察、调查、数据统计分析、定性与定量分析相结合等途径和方法,在概述市场分销渠道管理相关理论的基础上,回顾了珠宝企业分销渠道管理的特点和发展趋势,分析了Z公司南方四省渠道管理现状和存在的主要问题,着重提出和研究了珠宝分销渠道管理、货品管理这两个方面体系优化措施。论文围绕Z公司南方四省分销渠道管理的突出问题,提出的分销渠道管理改进措施有一定程度的可操作性,所研究成果既可以为Z公司南方四省下一步改进分销渠道管理提供重要参考,也可以为国内外珠宝企业渠道管理的相关优化研究提供借鉴和参考。

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第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2本文研究的意义和目的

1.3 本文研究的思路与方法

1.4 国内外渠道管理理论概述

1.5 本文研究内容

第2章 相关基础理论简述

2.1渠道基本理论的相关概念和功能

2.2渠道设计和结构管理

2.3渠道冲突与渠道战略联盟

2.4渠道管理中的营销组合管理

2.5渠道效率评估几个重要指标

第3章 市场环境分析

3.1 行业竞争的现状及发展趋势

3.2价值链分析

第4章 Z珠宝公司南方四省分销渠道管理存在的主要问题

4.1 Z珠宝公司南方四省渠道管理情况

4.2渠道发展管理的问题

4.3渠道存货管理问题

第5章 Z珠宝公司南方四省分销渠道管理对策

5.1渠道管理优化

5.2存货管理优化

第6章 研究结论和进一步研究展望

6.1 本文研究结论

6.2 本文研究的不足与展望

参考文献

致谢