CBD公司定制家居微营销策略研究

摘要

当今社会是一个急剧变革而又充满创新发展的时代，各类信息的快速传播、互网络的无限扩展以及电商的野蛮式发展壮大，已经大大涉及渗透到人类发展的各大领域。当下的微博、微信等，以一种更全新的网络交流媒介，链接一切个体与个体之间的关系，由此催生了微营销这一崭新的营销方式。
　　目前，中国定制家居行业如雨后春笋般发展，对传统的标准化家居形成极大的冲击，有超越之势。伴随人类生活品质的日益提高，人们对定制家居舒适度的需求也与日俱增。如何顺应时代发展潮流，提高CBD公司定制家居的微营销水平正是本文所要探讨的内容，在此背景下，本文分五个章节对CBD公司定制家居微营销方案进行分研究析，第一章节为绪论，本章主要包括研究背景、研究目的、研究意义、本研究的国内外研究动态、本文的研究方法等。第二章节为本研究需要用到理论基础和相关概念的阐述，从而为本研究的可行性奠定了深厚的基础。第三章节为本文重点研究的内容，首先，对CBD公司定制家居的基本情况和公司的微营销基本状况大致进行了了解，然后充分分析CBD公司定制家居微营销的现状，发现CBD公司定制家居目前在微营销方面主要存在账号多而不精、与用户互动不足、微营销方式和内容创新不足、目标群体定位不清、缺乏领袖意见等问题。而这些问题背后深层原因是未树立整合营销的观念、未在长尾理论下进行精准营销、5T营销理论运用不足、缺乏完全系统的营销团队等原因。第四章节针对CBD公司定制家居存在的问题从优化思路和具体路径两个提出改善策略。优化思路主要包含关系优化、感情优化、定位优化三个方面的内容。有了优化思路后主要从树立整合营销理念，与传统媒介相结合、利用长尾理论实施精准营销、运用5T营销模型开展微营销、组建专门的微平台营销团队，重视“段子手”作用这四个方面提出具体路径提出优化策略。第五章节是全文的总结，总结了本研究存在的不足和以后的展望。

目录

摘要

一、绪论

(一)研究背景

(二)研究目的

(三)研究意义

1．理论意义

2．实践意义

(四)国内外研究动态

1．国外微营销研究现状

2．国内微营销的研究现状

(五)研究思路

(六)研究方法

二、微营销概念界定、相关理论及营销形式

(一)相关概念界定

1．定制家居

2．微营销

(二)相关理论基础

1．传播模式理论

2．长尾理论

3．市场营销学理论

(三)微营销的形式

1．微博营销

2．微信营销

3．微电影营销

4．其它微营销形式

三、CBD公司定制家居微营销存在问题及原因

2．与客户互动情况分析

3．信息传播效果分析

4．CBD公司定制家居微营销模式现状分析

(三)CBD公司定制家居微营销调查问卷

1．问卷设计和发放

2．问卷样本构成

(四)CBD公司定制家居微营销调查问卷分析

1．营销群体目标定位不准

2．营销方式和内容缺乏新意

3．缺乏意见领袖

4．与用户缺乏互动

5．CBD公司定制家居微营销账号多而不精

(五)CBD公司定制家居微营销问题产生的原因

1．整合营销观念缺位

2．精准营销没有体现长尾理论要求

3．5T营销理论运用不足

4．没有打造一支完整、系统的营销团队

第四章 CBD公司定制家居微营销优化策略

(一)CBD公司定制家居微营销优化方案

1．定位优化

2．感情优化

3．关系改善

(二)CBD公司定制家居微营销优化路径

1．强化整合营销理念，新旧媒介相互融合

2．根据长尾理论开展精准营销

3．以5T营销模型指导微营销

4．建立专业的微平台营销运营队伍，发挥“段子手”作用

五、本文的局限性与展望

(一)研究局限

(二)展望

参考文献

附录

致谢

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