西门子厨房电器价格促销策略研究

摘要

近年来，中国的家电行业无论是的行业的龙头老大，还是濒临破产边缘的在位企业，频繁使用“价格利器”演绎尖峰对决，就连国外号称“电气帝国”的西门子家电，在中国市场上为实现自己的营销目标也不得不置身其中。在这一背景下，本文研究的目的是从利用价格促销手段推动加快实现西门子厨房电器营销目标的角度入手，研究如何开展价格促销来高效地实现营销目标。
　　 论文首先回顾了以前的研究文献，以价格理论、促销理论、客户让渡价值理论吸囚徒困境等相关理论为基础，结合西门子厨房电器的行业现状、营销目标、定位、所面临的市场环境以及顾客购买心理，对价格促销的本质属性进行了分析，并据此提出了一个基本的理论框架和分析思路。
　　 价格是营销组合(产品、渠道、价格、促销)中唯一直接产生收入的因素。尽管非价格因素在市场营销过程中的作用日益突出，而价格仍是营销成功与否的关键性因素。一方面理性的、主动的价格促销可以带来销量的提升；另一方面过度的、被动的价格促销会演变成资源消耗战，会增强顾客的价格意识和价格敏感度，甚至会损害企业形象，伤及品牌。
　　 从西门子厨房电器的市场定位角度，将目标群体分为两类，外在价值型(高端)顾客和内在价值型(中低端)顾客。外在价值型顾客重价值，内在价值型顾客重价格。
　　 从顾客需求的角度，在分析顾客消费心理的基础上，探讨如何建立消费者心理参考价位?如何实现价格促销向价值促销的转变?
　　 从竞争的角度，在分析相关竞争对手的基础上，探讨最佳的促销点在哪里?最佳的促销形式是什么?
　　 从成本的角度，结合企业费用实际情况的基础上，探讨如何规避被动价格促销?
　　 基于本文及前人的研究成果，结合西门子厨房电器的现实情况，探讨分析了价格促销的相关影响因素，并在此基础上提出了西门子厨房电器价格促销策略的完善建议。