以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司灌溉产品在广西的营销策略研究

摘要

得益于滴灌技术的发明，以色列先进的农业技术不仅创造了沙漠奇迹，更使得以色列这个国家的农业生产技术闻名全世界。中央于2011年7月8日至9日在北京召开水利工作会议，会议安排部署水利长远发展的战略任务，并明确节水型社会建设将成为水环境治理的硬约束。国家十二五规划中明确，国家将大力投资水利建设，将在全国建设上百个节水农业示范区，新增节水农业技术推广面积1亿亩，灌溉水和自然降水生产效率将提高10％，为以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司及其他节水灌溉企业创造了巨大的市场空间。
　　 全球的农业节水灌溉技术发展迅猛，我国农业用水十分紧缺，水资源有效利用率比发达国家低20％以上。全国范围内经常出现干旱现象，特别是西南地区，而广西、云南出现的季节性干旱尤为严重，节水灌溉产品的市场潜力巨大。作为全球最大的节水微灌公司，以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司如何发挥自身的产品技术优势，利用好眼前的大好时机来发展广西节水灌溉市场是一个重要的研究课题。笔者结合自身多年在以色列NETAFIM公司从事节水灌溉技术推广及灌溉设备销售工作的经验，对广西营销环境进行了PEST分析和SWOT分析，提出适合NETAFIM公司节水灌溉产品在广西的营销策略，这个策略在国内其他地区也有一定的借鉴作用。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 研究问题的提出

1.2 研究意义与目的

1.3 研究思路与内容

1.4 研究方法与框架

1.4.1 研究方法

1.4.2 技术路线

1.5 研究的创新

第二章 农业节水灌溉营销策略的基础理论

2.1 营销组合理论(4P、4C、4R)

2.1.14P营销组合理论

2.1.24C营销组合理论

2.1.34R营销组合理论

2.2 客户关系管理理论

2.2.1 客户关系管理理论起源

2.2.2 客户关系管理的定义

2.3 服务营销理论

2.3.1 服务营销的含义

2.3.2 服务营销的关键要素

2.3.3 服务营销的特点

2.4 节水灌溉含义、类型和应用

2.4.1 节水灌溉基本概念

2.4.2 节水灌溉的类型和设备

2.4.3 节水灌溉技术的应用

第三章 耐特菲姆(NETAFIM)公司节水灌溉产品的营销现状

3.1 耐特菲姆(NETAFIM)公司性质与经营范围

3.2 耐特菲姆(NETAFIM)公司的目标市场

3.3 耐特菲姆(NETAFIM)公司的主营产品

3.4 耐特菲姆(NETAFIM)公司的营销渠道

3.5 耐特菲姆(NETAFIM)公司的定价策略

3.6 耐特菲姆(NETAFIM)公司的促销策略

第四章 耐特菲姆节水灌溉产品广西营销环境分析

4.1 耐特菲姆(NETAFIM)公司节水灌溉产品广西营销环境PEST分析

4.1.1 政治环境(P)

4.1.2 经济环境(E)

4.1.3 社会环境(S)

4.1.4 技术环境(T)

4.2 节水灌溉行业发展分析

4.3 耐特菲姆(NETAFIM)公司SWOT分析

4.3.1 优势

4.3.2 劣势

4.3.3 机会

4.4.4 挑战

第五章 耐特菲姆(NETAFIM)公司节水灌溉产品广西营销策略

5.1 市场分析

5.1.1 市场细分

5.1.2 市场目标

5.1.3 市场定位

5.2 顾客定制营销策略

5.2.1 加强与客户的调查和沟通

5.2.2 提高设计安装能力

5.2.3 强化应用研究

5.3 价格策略

5.3.1 比较价格策略

5.3.2 组合定价

5.3.3 两段定价法

5.3.4 差别定价策略

5.4 渠道策略

5.4.1 发展代理商

5.4.2 建立连锁服务中心

5.5 促销策略

5.5.1 营业推广

5.5.2 展会推广

5.5.3 媒体推广

5.5.4 事件营销

5.6 客户关系策略

第六章 耐特菲姆节水灌溉产品广西营销保障措施

6.1 加强广西各级政府对节水灌溉产品的引导和支持力度

6.2 建立广西本土工厂，降低产品物流成本

6.3 建立广西区内销售和服务网络

6.4 利用品牌经营，提高企业竞争力

6.5 实施跨文化管理，推进本土化管理

结束语

参考文献

致谢

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