广西大宗茧丝交易市场(公司)的市场营销策略研究

摘要

大宗商品中远期交易市场作为连接现货和期货的中间市场，是构成现代市场体系不可或缺的一部分。其在我国起步较晚，但发展很快，特别是近年，随着网上交易的日益普及，其较传统贸易方式能够降低交易成本、提高交易效率、提前定价等优点被更多企业了解、接受。广西大宗茧丝交易市场成立于2005年，作为一个专业购销干茧、生丝的大宗商品中远期交易市场，属于交易交收标准化程度较差的农产品类大宗商品中远期交易市场，尽管经过多年发展，在交易模式和营销策略方面进行了多种探索，但是总体来说尚处于发展阶段，在市场营销中仍存在诸多需要探索之处。
　　 本文首先通过收集文献、资料，研究国内外此类市场的营销情况，借鉴国内外大宗商品中远期交易市场的市场营销经验，其次采用市场营销学的调查研究法、比较法、系统分析法、理论分析与实证分析相结合等方法，最后结合广西大宗茧丝交易市场的自身实际情况，分析制定了广西大宗茧丝交易市场的市场营销策略及市场营销策略实施的保障措施。
　　 希望本文的研究结果对广西大宗茧丝交易市场的进一步发展有所助益，为市场吸引更多客户参与业务，从而创造更多利润。同时，更好地为全国的茧丝绸行业服务，降低行业物流成本、提高交易效率、服务实体经济。也能够对我国农产品大宗商品中远期交易市场的发展起到探索作用，能够切实有效促进农产品领域的商品流通，服务实体经济，并且在这个过程中提高流通效率，降低流通成本，更合理配置行业资源，为行业相关企业、甚至农民切实带来实惠。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究的背景和意义

1．2 文献综述

1．2．1 营销理论的总体发展

1．2．2 服务业营销理论发展

1．2．3 关于大宗商品中远期交易的市场营销的研究

1．2．4 现存研究的不足及本文努力的方向

1．3 研究的主要内容与基本方法

1．3．1 研究的主要内容

1．3．2 研究的基本方法

1．4 研究的技术路线及主要的创新之处

1．4．1 研究的技术路线

1．4．2 主要的创新之处

第二章 广西大宗茧丝交易市场的市场营销现状及存在的问题

2．1 广西大宗茧丝交易市场简介

2．2 广西大宗茧丝交易市场的市场营销现状及取得的主要成绩

2．2．1 广西大宗茧丝交易市场的市场营销分工情况

2．2．2 广西大宗茧丝交易市场现行的主要营销策略

2．2．3 广西大宗茧丝交易市场近年主要业务数据

2．3 广西大宗茧丝交易市场的市场营销存在的问题

第三章 国内外大宗商品中远期交易市场的市场营销经验借鉴

3．1 我国大宗商品中远期交易市场的市场营销情况

3．2 国外大宗商品中远期交易市场的市场营销发展现状

3．3 启示

第四章 广西大宗茧丝交易市场的市场营销环境分析

4．1 外部环境分析

4．1．1 PEST分析

4．1．2 五力分析

4．2 内部环境分析

4．2．1 产品研发分析

4．2．2 管理分析

4．2．3 激励考核措施分析

4．2．3 人力资源分析

4．3 内外部综合环境分析(SWOT分析)

第五章 广西大宗茧丝交易市场的市场营销策略

5．1 STP策略

5．1．1 市场细分

5．1．2 目标市场选择

5．1．3 市场定位

5．2 市场营销组合策略

5．2．1 产品(Product)

5．2．2 渠道(Place)

5．2．3 价格(Price)

5．2．4 促销(Promotion)

5．2．5 关联(Relativity)

5．2．6 反应(Reaction)

5．2．7 关系(Relationship)

5．2．8 报酬(Reward)

5．2．9 完善客户关系管理系统

第六章 广西大宗茧丝交易市场的市场营销策略实施保障措施

6．1 完善组织架构

6．2 完善制度建设

6．3 完善业务流程

6．4 完善风险管理

6．5 完善绩效考核机制和激励机制

6．5．1 建立绩效考核评价体系

6．5．2 制定具体可行的业务激励机制

第七章 结论与展望

7．1 结论

7．2 本论文的不足之处及努力方向

参考文献

致谢