北海万泉城房地产开发项目市场营销策略研究

摘要

当前，我国房地产行业市场竞争日益激烈，尤其是滨海旅游度假地产，随着我国房地产新政的逐步实施，投资需求被压制，供需严重失衡。面对供过于求的北海房地产市场，房地产企业必须增强企业市场营销意识，将公司的工作重心由前期的楼盘开发与工程建设转移到市场营销上来，以实现企业的总体经营目标。本文结合房地产市场营销理论和北海房地产市场的特点，以北海万泉城房地产开发项目为例，运用PEST和SWOT分析模型，对北海万泉城房地产开发项目的营销环境及其营销现状进行分析，有针对性地为其选择和制定了营销战略。此外，还对如何保障营销策略顺利实施进行了建议，希望能为北海万祥房地产开发有限公司及其他房地产企业开展市场营销提供实践指导。
　　本文共六章。第一章，绪论。对房地产行业国内外研究内容、方法等进行综述，分析研究背景，阐明研究的目的和意义。第二章，理论基础。梳理与本研究相关的理论，如市场营销环境分析理论、市场营销战略理论、市场营销策略理论及房地产市场营销的概念和特点等。第三章，北海万泉城房地产开发项目概况及其市场营销环境分析。结合北海房地产市场环境、开发商实力和该楼盘的特点，运用PEST和SWOT分析方法，分析该公司项目开展市场营销的宏观和微观环境。第四章，北海万泉城房地产开发项目营销策略略的选择制定。运用市场营销战略理论，对北海万泉城房地产开发项目的市场进行细分、选择目标市场、开展市场定位。并结合北海万泉城房地产开发项目营销现状从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定市场营销策略。第五章，北海万泉城房地产开发项目市场营销策略实施的保障举措。为保证4P组合策略的顺利实施，结合北海万泉城房地产开发项目的现状，从营销观念创新、营销人才的培养、营销文化氛围的营造、营销管理等方面提出了建议。第六章，研究结论与展望。简要总结全文的主要内容，提炼本文的创新点，找出有待进一步解决的问题。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景及目的

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究目的

1．2 研究意义

1．3 国内外研究现状述评

1．3．1 国内研究现状综述

1．3．2 国外研究现状综述

1．3．3 简要评价

1．4 研究内容、研究思路及研究方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究思路

1．4．3 研究方法

第二章 理论基础

2．1 市场营销相关理论概述

2．1．1 STP理论

2．1．2 4P理论

2．1．3 4C理论

2．2 房地产市场营销的概念与特点

2．2．1 房地产市场营销的概念

2．2．2 房地产市场营销的特点

第三章 北海万泉城房地产开发项目市场营销环境分析

3．1 北海房地产市场营销现况

3．1．1 北海概况

3．1．2 北海发展房地产所具有的优势

3．1．3 北海房地产市场发展分析

3．2 厦门住宅建设集团及北海万泉城房地产开发项目简介

3．2．1 厦门住宅建设集团有限公司简介

3．2．2 北海万泉城房地产开发项目简介

3．3 北海万泉城房地产开发项目营销外部环境分析

3．3．1 政策环境

3．3．2 经济环境

3．3．3 社会文化

3．3．4 技术环境

3．3．5 竞争对手分析

3．4 北海万泉城房地产开发项目营销环内部境分析

3．4．1 公司的人力资源

3．4．2 公司的组织结构

3．4．3 公司财务状况和土地储备

3．3．4 行业经验分析

3．5 北海万泉城房地产开发项目市场营销SWOT分析

3．5．1 优势分析

3．5．2 劣势分析

3．5．3 外部机遇

3．5．4 外部威胁

第四章 北海万泉城房地产开发项目市场营销策略选择制定

4．1 旅游地产市场细分

4．1．1．旅游地产定义

4．1．2．旅游地产项目细分

4．2 市场定位

4．3 目标客户分析

4．3．1 目标客户定位

4．3．2 目标客户特征分析

4．4 产品策略

4．5 价格策略

4．6 渠道策略

4．6．1 售楼处造势

4．6．2 与中介合作

4．6．3 网络渠道

4．7 促销策略

4．7．1 广告促销策略

4．7．2 活动促销

4．7．3 公益营销策略

第五章 北海万泉城房地产开发项目市场营销策略的实施保障

5．1 营销理念保障

5．1．1 树立营销理念

5．1．2 开展绿色营销

5．2 营销机制保障

5．2．1 完善营销前的市场调研机制

5．2．2 扩展营销传播渠道

5．3 企业品牌保障

5．3．1 强化对品牌的统一管理

5．3．2 加强企业品牌宣传力度

5．4 人力资源保障

5．4．1 培养专业化的营销队伍

5．4．2 做好营销人员培训工作

第六章 结论及展望

6．1 全文总结

6．2 创新点

6．3 研究展望

参考文献

致谢