中国市场智能手机“互联网+”营销模式研究

摘要

中国作为全世界最庞大的智能手机市场，近年国内外的智能手机品牌纷纷加入争夺市场份额的大战中，中国市场智能手机争夺出现白热化的状态。随着用户需求的多样化和消费水平的不断提高，智能手机生产商要想在激烈的竞争中维系原有客户、挖掘新客户、提高客户的忠诚度、增加用户粘性的难度日益增大，企业面临着前所未有的压力和挑战。近年来，互联网技术融合到各行各业，2015年李克强总理把“互联网+”行动计划正式上升为国家战略层面，中国市场的智能手机品牌要适应环境获得长远的发展，结合“互联网+”背景进行多方、跨界融合营销，显得尤为重要。由于“互联网+”为新时代的概念，加上智能手机本身属于高动荡产业，中国市场智能手机在“互联网+”背景下的营销也属于探索阶段，亟需相关的理论为其更好开展营销提供思路，为此本文主要就“互联网+”背景下的中国市场智能手机的营销模式进行探索。
　　本文以小米、华为、三星、苹果手机四个样本为研究对象，在系统收集样本“互联网+”营销模式事件数据的基础资料上，使用扎根法研究典型案例的内在机理，进行开放性译码、主轴性译码、选择性译码，为构建手机品牌在中国市场“互联网+”营销模式提供数据分析，并对四个样本进行故事主线描述，构建手机品牌在中国市场“互联网+”营销模式并提出研究结论，最后对该模式提出实质性建议，并展望，为智能手机品牌在中国市场的“互联网+”营销模式研究提供一定的思路。在研究的过程中，在收集案例翔实数据的基础上，以扎根法为主、文献法和案例分析法为辅，层层刷选和归纳整合，使研究结论更具科学性。
　　本文研究发现，用户理念、跨界融合、连接一切是“互联网+”营销模式中最重要的三个范畴，即基于用户理念为基础导向，融合了线上线下、创新技术、网络文化、各类营销方式、“互联网+”金融等，最终实现了营销过程中互联网连接了一切的目标，促进了产业转型、树立良好品牌形象、为企业获得高流量。

目录

声明

摘要

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路与研究内容框架

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究内容

1．3 研究方法及研究方案设计

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究方案

1．4 可能存在的创新之处

2．1 营销理论基础

2．1．1 营销的概念及不断丰富的内涵

2．1．2 三大经典理论从不同维度拓展营销理论

2．1．3 营销模式的发展历程

2．2 营销模式研究方法的分类

2．2．1 内容分析法

2．2．2 基于SWOT分析法、4P理论、STP理论等经典理论研究

2．2．3 案例分析法

2．3 对手机营销模式的研究

2．3．1 智能手机兴起阶段的营销模式研究

2．3．2 智能手机普及阶段的营销模式研究

2．3．3 智能手机“红海’’阶段的营销模式研究

2．4 对“互联网+”营销模式的研究

2．4．1 研究的基础

2．4．2 研究的内容概述

3．1 研究样本环境分析

3．1．1 宏观经济层面

3．1．2 中国智能手机行业简述

3．2 样本选择依据

3．2．1 样本选择基础依据

3．2．2 样本数量

3．2．3 样本选择设计

3．3 研究样本数据来源及简述

3．4 译码过程

第4章 小米案例编码与分析

4．1 小米案例开放性译码

4．2 小米案例主轴性译码

4．3 小米案例选择性译码

4．4 小米案例“互联网+”营销模式

第5章 华为案例编码与分析

5．1 华为案例开放性译码

5．2 华为案例主轴性译码

5．3 华为案例选择性译码

5．4 华为手机“互联网+”营销模式

第6章 苹果案例编码与分析

6．1 苹果案例开放性译码

6．2 苹果案例主轴性译码

6．3 苹果案例选择性译码

6．4 苹果手机“互联网+”营销模式

第7章 三星案例编码与分析

7．1 三星案例开放性译码

7．2 三星案例主轴性译码

7．3 三星案例选择性译码

7．4 三星案例选择性译码

第8章 “互联网+”营销模式的构建

8．1 四个案例译码

8．2 共同核心范畴分析

8．3 “互联网+”营销模式

8．3．1 基础导向

8．3．2 过程导向

8．3．3 目标导向

8．4 结论与展望

8．4．1 结论

8．4．2 局限与展望

参考文献

附录

攻读学位期间发表学术论文情况

致谢