中国有色宝石的市场及市场营销策略分析

摘要

虽然目前我国的有色宝石市场的发展速度并不快，但却有很大的市场空间和发展潜力，可是国内对于有色宝石市场现状和营销策略的研究却不多，大多的文章缺乏系统性和针对性。笔者通过对沈阳、广州两地有色宝石首饰的市场覆盖情况进行调研，对一般消费者和潜在的年轻消费者两组消费群体在全国范围内进行问卷调查，并且根据所获得的广州某小型珠宝公司、沈阳某中型珠宝公司和仙路珠宝公司自2003年以来钻石与有色宝石的销售数据，结合市场营销学理论和调研结果、销售数据的分析，得到了以下结论和认识： 1、目前国内市场上至少有1/3的珠宝企业经营有色宝石品种，南方市场的比重要高于北方。红、蓝宝石是经营有色宝石企业的首选，祖母绿等其他有色宝石在市场占有率均不高，钻石首饰仍然在镶嵌首饰中占有绝对优势。市场上水晶、玛瑙类宝石销售最好，红、蓝宝石次之，其他有色宝石均不理想。年轻的消费者对有色宝石更大的兴致，说明我国的有色宝石有很大的发展潜力。 2、消费者对不同的宝石认知程度不同，目前，对水晶类宝石认知程度最高，其次是红、蓝宝石，消费者对其他宝石的了解很少。总体来说，消费者对有色宝石的认知度不高。有15.3﹪的消费者否定有色宝石的保值功能，大多数消费者对有色宝石的价值持怀疑态度，同样说明我国消费者对有色宝石价值的认知度不高。 3、拓展我国有色宝石市场的前提是营造有利有色宝石消费的文化环境，企业要与协会密切合作推动形成我国有色宝石消费的价值观念。有色宝石的产品策略是获得差异化优势的重要方法，产品设计的独特性是小公司生存的法宝，是大公司形成品牌的关键。消费者对于有色宝石的价格敏感，有色宝石首饰的定价策略对促进销售有重要意义；研究同时显示，我国珠宝企业对有色宝石的广告投入不足；50﹪以上的有色宝石目标消费群是网民，利用网络营销渠道可以提升企业的形象，企业的网络营销策略会对有色宝石的销售产生积极的影响。

目录

文摘

英文文摘

前 言

第一章有色宝石首饰现实市场状况调查

1.1有色宝石的定义

1.2我国珠宝市场的有色宝石首饰

1.3市场有色宝石首饰实际销售情况

1.4我国经营有色宝石的珠宝企业

第二章中国有色宝石消费认知调查

2.1消费调查问卷设计及结果样品结构特征

2.2有色宝石的消费状况及潜在购买调查

2.3消费者对有色宝石的认知了解

2.4潜在年轻消费群对有色宝石的消费意愿调查

2.5小结

第三章中国有色宝石市场营销策略分析

3.1合力营造有利于有色宝石市场发展的宏观环境

3.2细分有色宝石的市场及明确企业市场定位

3.3有色宝石的产品及服务策略

3.4定价策略

3.5广告及公共关系策略

3.6网络营销策略

第四章蓝海战略与有色宝石市场拓展

4.1红海战略与蓝海战略

4.2重建珠宝市场边界

4.3有色宝石市场需求的开拓与创新

结论及几点认识

存在问题

参考文献

附 录

致 谢

原创性声明