关于奢侈品市场营销策略的思考——以广州友谊集团股份有限公司为例

摘要

近几年，国外高档奢侈品在中国内地市场的渗透力迅速扩大，奢侈品制造商在中国这个新兴市场上看到了希望，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待地展开了他们摧城拔寨的征服之路。随着全球奢侈品抢滩京沪穗等大都市，我国俨然已成为国际大牌的关注之地。可以说，我国的奢侈品消费时代已经来临。
　　 本文试从一个商业零售企业管理者的角度对奢侈品品牌应该用怎样的营销战略主导中国奢侈品消费市场以及国内商业零售企业如何发挥作用等问题进行思考和分析，并联系市场竞争实际，科学地看待不同观点对奢侈品市场营销战略的影响。另外，针对广州友谊集团公司作为案例进行个案分析，试图寻求一种新的营销模式和方案，为以后研究这个课题的人提供一个可供借鉴的思路和方法，同时也为准备进入中国市场的国内外奢侈品公司以及期待走出国门的中国奢侈品公司提供一些建议和借鉴。

目录

文摘

英文文摘

图表目录

第1章 导论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 本文的研究思路和内容

1.4 论文主要的创新点

第2章 国际奢侈品的相关理论和研究综述

2.1 奢侈品的定义

2.2 奢侈品的一般特性

2.3 奢侈品营销理论

2.4 奢侈品营销的研究综述

第3章 中国奢侈品市场的现状、特征与问题

3.1 中国奢侈品市场的现状

3.2 国际奢侈品市场的发展状况

3.3 中国奢侈品市场的发展前景

3.4 中国奢侈品市场的消费群体

3.5 中国奢侈品市场的主要问题

第4章 奢侈品市场营销的一般策略分析

4.1 奢侈品市场营销的策略原则

4.2 奢侈品市场营销的管理策略

4.3 中国奢侈品市场营销的策略方案

第5章 广州友谊的奢侈品营销现状分析

5.1 广州友谊集团股份有限公司简介

5.2 广州友谊奢侈品经营的SWOT分析

第6章 广州友谊奢侈品的营销策略研究

6.1 广州友谊奢侈品营销的战略新定位

6.2 强化广州友谊对奢侈品牌的开发与淘汰机制

6.3 打造“友谊奢侈品服务”的专业服务品牌

6.4 建立以高新技术支撑的完整的奢侈品管理体系

6.5 当前金融危机背景下的奢侈品营销创新

6.6 基于4C理论与客户关系管理的广州友谊VIP策略实施

结束语

参考文献

附录 附表 部分涉外知名和奢侈品牌在广州地区的专营专卖店名单

致谢