P电台广告时段营销策略研究

摘要

中国的广播电台已从福利型、公益性和事业型单位逐步向“自主经营、自负盈亏”经营型转型,广告创收已经成为电台的核心业务和收入支柱。广告时段作为电台的两大核心产品(节目和广告)之一,是当前电台经营创收的最主要来源。深入地探讨和分析电台广告时段的营销策略,将有助于电台的生存和发展。
　　 本文的研究可以分为三大部分。第一、本文对营销组合和媒体二次销售等相关理论进行回顾,为后面的分析打好理论基础。第二、本文运用PEST和SWOT的战略分析工具对P电台的内外部环境进行分析,总结了P电台在广告时段营销上的优劣势,再对P电台在广告时段经营上所存在的四个问题进行分析。第三、本文运用营销组合工具和媒体二次销售理论着重对P电台的营销策略进行研究。首先,在对P电台的定位进行分析,认为P电台应当把自身定位具有专业性水准的综合频道,重点打造新闻类和娱乐类的品牌节目,将目标的广告客户锁定在与老百姓生活密切相关的行业。接着,在对影响广告时段定价的内外部因素进行总结后,提出了四种定价方法,包括以价值为基础的定价、招标定价、捆绑定价和广告主分类定价；然后,在通过比较三种广告时段营销的渠道模式后,认为P电台应当采用混合经营的渠道模式；最后,在分析了广播电台传播的特点后,提出P电台应当同时采用人员推销、营业推广、公关活动和广告这四种传播途径。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.3 研究内容与方法

第2章 文献回顾

2.1 媒介的二次销售理论

2.2 营销组合策略

2.3 定位理论

2.4 本章小结

第3章 P电台的现状分析

3.1 P电台简介

3.2 PEST分析

3.3 SWOT分析

3.4 P电台存在的问题分析

3.5 本章小结

第4章 P电台的广告营销策略分析

4.1 定位策略分析

4.2 定价策略分析

4.3 渠道策略分析

4.4 传播策略分析

4.5 本章小结

第5章 结论和展望

5.1 研究结论

5.2 研究的展望

参考文献

后记