长安之星S460营销策略研究

摘要

经过改革开放以来近30年的努力，特别是近年来国家汽车生产和消费政策的调整，我国汽车产业呈现爆发式增长，产销规模在1998-2008年的10年间保持了20％以上的年均增幅。
　　 从2009年以来中国汽车工业发展迅猛，2009年1-12月，我国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。使我国跃居为世界第一大汽车产销国。其中交叉型乘用车（即微型面包车）销量逼近200万辆，达到195.05万辆，比上年净增88.69万辆，同比增长83.39%，比上年提高75.72个百分点，高于同期汽车全行业增速37.24个百分点。
　　 在巨大的市场前景和汽车行业排位竞争的背景下，众多企业涌入了微车行业。同时，行业内的许多厂家也不示弱，纷纷建厂、扩能。在微车市场容量并没有大增（2010年1-7月微车上户量为1251714辆，同比仅增长861辆，增长率仅为0.06%，与年初预期的增长15%-25%存在较大差距），而潜在竞争者不断增多的情况下，微车市场的竞争不可避免的会加剧。因此，长安之星S460若要在激烈的市场竞争中进一步的提高销量和市场占有率，就必须变革营销策略，及时的调整营销思路。
　　 本论文采用个案分析的方法，长安公司为研究对象，以其长安之星S460的营销策略为研究内容，运用营销分析理论，分析目前该公司所处的宏观环境、微观环境、总结归纳出公司的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁。对公司S460市场进行细分，选择目标市场，运用汽车营销理论、营销组合理论和服务营销理论，对长安之星S460的渠道管理、产品架构、售后服务、宣传促销、定价等营销组合策略进行了研究。以进一步增加S460的销量，扩大市场份额，提高核心竞争能力。同时为国内微车同行的产品营销策略提供极具价值的参考作用。