石煤机公司市场业务模式的改进与提升研究

摘要

2012年,河北省委省政府提出了“一产抓特色、二产抓提升、三产抓拓展”的全省经济发展总战略。河北省以钢铁、石化、建材为代表的资源型产业比重较大,工业发展过度依赖资源能源消耗,过度依赖产量扩张和规模扩大,过度依赖低成本生产要素。对于资源型产业来说,二产抓提升,既要抓好对标行动、技术改造、兼并重组,还要抓好企业管理上水平,更要抓好市场营销模式的转变。既要从宏观层面提升优势传统产业、培育发展战略性新兴产业、延伸拓展生产性服务业,也好从微观上着力市场业务模式的改进和提升,实现河北省工业经济总体规模和运营质量的双提升。
　　在河北省二产抓提升的战略中,国有企业具有举足轻重的作用。国有企业在跨出产业低端化、做好市场营销工作、引领行业健康发展、实现转型升级方面,既是适应新形势的应然选择,也是国有企业担当社会责任的要求。
　　石家庄煤矿机械有限责任公司(简称石煤机)是我国机械装备制造行业重点企业之一,现为冀中能源、中煤能源集团均股国有合资企业。在河北省“二产抓提升”的经济发展战略背景下,本文运用市场营销的基本理论,从市场业务模式改进和提升的独特视角,以石煤机市场营销之业务模式的改进和提升实践探索为研究对象,进行了实事求是的分析和求证,以期探求河北省“二产抓提升”之“软提升”的要素、路径和支持条件,以求观斑窥豹,抛砖引玉。

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第1章 绪论

1.1选题背景

1.2研究的目的和意义

1.3研究的内容与方法

1.4创新点

第2章 相关理论概述

2.1市场细分理论

2.2关系营销理论

2.3方案营销理论

2.4管理软实力理论

第3章 石煤机公司的业务状况与分析

3.1石煤机公司概况

3.2石煤机公司市场业务现状、问题与分析

第4章 石煤机公司内外部环境分析

4.1宏观环境分析

4.2产业环境分析

4.3外部环境评价与分析

4.4内部环境分析

4.5石煤机公司的营销战略

第5章 石煤机公司市场业务模式的改进与提升

5.1石煤机公司管理软提升——营销方案业务新模式

5.2新业务模式的流程设计

第6章 石煤机公司新业务模式的评价

6.1石煤机业务模式得以实施所需的支持系统

6.2石煤机公司新业务模式评价

第7章 结论和展望

参考文献

后记

攻读学位期间取得的科研成果清单