声明
摘要
目录
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状综述
1.3 研究内容与结构安排
1.3.1 研究内容
1.3.2 结构安排
1.4 研究方法
1.5 创新点
2 赊销管理相关理论概述
2.1 赊销
2.2 信用风险管理理论
2.3 商机
2.4 商机存在的判断
2.4.1 客户购买行为预测理论
2.4.2 客户寿命时间分布理论
3 商机存在概率估测模型的构建
3.1 模型建立的理论基础
3.1.1 泊松过程
3.1.2 贝叶斯定理
3.2 模型建立的基本前提及说明
3.2.1 基本前提假设
3.2.2 关于研究期间的假定
3.3 商机存在概率估测模型的构建
3.3.1 客户交易信息主要变量说明
3.3.2 模型成立的假设
3.3.3 概率估测模型的建立
3.3.4 模型中相关参数的估计
4 赊销决策优化模型的构建
4.1 模型假设
4.1.1 关于产品市场需求衰减假定
4.1.2 关于现销与赊销价格衰减假定
4.1.3 关于现销与赊销间需求转移假定
4.2 赊销总收益估测
4.3 决策最优停止模型
5 算例仿真与分析
5.1 商机存在概率的估测
5.1.1 客户累积保持率的估测
5.1.2 客户交易率的估测
5.1.3 商机存在概率的估测
5.2 赊销决策
5.3 对比分析及结论
结论与展望
参考文献
致谢
攻读学位期间取得的科研成果清单