基于电子商务的婚庆用品营销策略研究——以H电子商务有限公司为例

摘要

随着电子商务在中国的飞速发展，使不少企业和行业也找到了新的发展动力。在过去的几年间，几乎所有的有条件的企业都觊觎电子商务这一销售渠道。而同时，电子商务也改变了消费者的消费习惯，网络购物已经成为了人们日常生活中一件再普通不过的事情了，这也就为企业的发展提供了广阔的市场空间。婚庆用品在婚礼以及其他庆典当中扮演着重要的角色，尤其对重视文化、礼仪的中国人来说，更是一种不可或缺的商品。婚庆用品与电子商务的结合，不但促进了该种商品网络销售市场的繁荣，也为营销研究这们提供了新的研究课题。
　　本研究选取的H公司是一家电商企业，主营婚庆用品，在过去的几年中取得了较快的发展成就，是该行业中很具有代表性的一家企业。梳理了市场营销、电子商务、网络营销等相关的理论，并结合相关的理论对H公司的网络营销策略进行了分析。既发掘呈现出了一些该公司成功营销的经验和做法，也发现了其存在的一些问题和不足。并有针对性的提出了自己的改进建议。本文注重用所学理论与婚庆用品企业案例相结合进行研究，但所分析的问题和提出的改进建议并不局限于婚庆用品这一单一行业。其他适用电商渠道销售的相关企业和行业也可以借鉴使用。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景和研究的意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究的目的和意义

1．2 研究思路和主要内容

1．3 本文创新点

第2章 相关理论和文献综述

2．1 市场营销相关理论

2．1．1 市场营销战略STP理论

2．1．2 电子商务相关理论

2．2 网络营销相关理论

2．2．1 网络营销基本概念

2．2．2 网络营销相关理论

第3章 H电子商务有限公司网络营销现状分析

3．1 H公司系列产品特点优势突出

3．1．1 产品的选品与开发

3．1．2 产品的差异化卖点

3．1．3 产品的销售组合

3．1．4 良好的顾客购物服务体验

3．2 H公司产品的价格优势明显

3．2．1 产品价格策略制定的影响因素

3．2．2 H公司产品的价格分布

3．3 H公司产品促销方式灵活多样，市场适应性强

3．4 H公司分销推广渠道成熟稳定

3．4．1 网络渠道商品交易的实现

3．4．2 网络渠道品牌的推广

3．5 H公司网络营销策略存在的问题

3．5．1 爆款的打造系统化、流程化需要加强

3．5．2 顾客购物体验需要更加重视

3．5．3 单一的电商平台销售渠道具有风险

第4章 对H电子商务有限公司的swot分析

4．1 婚庆用品网购客户消费行为分析

4．1．1 婚庆用品网购人群的特点

4．1．2 婚庆用品消费者的购买行为分析

4．2 婚庆用品电商发展趋势

4．2．1 通过网络渠道销售的婚庆用品增长迅速

4．2．2 借助网络销售平台，婚庆用品的品牌效应逐渐显现

4．3 婚庆用品电商H公司swot分析

第5章 对H电子商务有限公司的营销改进建议

5．1 产品策略

5．1．1 加强爆款产品的打造

5．1．2 加强对购物服务体验流程的改进

5．2 价格策略

5．2．1 对价格影响因素进行优化

5．2．2 商品价格的计算

5．3 促销策略

5．3．1 改进提升视觉营销效果

5．3．2 优化搜索引擎关键字的设置

5．3．3 加强网购商品评价管理

5．4 渠道策略

5．4．1 巩固现有的电子商务的平台业务，拓展新的电子商务渠道业务。

5．4．2 探索线上和线下相结合的营销模式

第6章 主要结论

参考文献

后记

攻读学位期间取得的科研成果清单