皇家建筑系统(上海)有限公司广州办事处

摘要

该论文主要研究北美塑料型材销量第一的加拿大皇家集团亚太区子公司----皇家建筑系统(上海)有限公司广州办事处(以下简称皇家广州办)营销渠道建立和管理的方法。分析在开辟华南区域市场中，通过构建和管理高效的营销渠道系统，改善分销渠道，提高皇家产品在华南区域的市场份额和知名度。分析华南区域经理庄宏所强调的皇家产品营销渠道生态系统建设，削减中间层次，并在塑料型材行业中实施“共生营销”策略，建立皇家广州办扁平化的专营区域分销网络。同时，分析了多种皇家产品分享同一个渠道，起到了降低单位产品的营销成本、提高皇家广州办整体竞争力的作用，从而也论证了这种营销渠道构筑方法的科学性。针对目前华南区域所建立的营销渠道的状况，指出了仍然存在的问题，并提出相应的改进办法和措施，使营销渠道生态系统的建设更为完善，为加拿大皇家集团公司完成其亚太区的战略目标奠定了基础。

目录

前言

中文摘要

英文摘要

第一部分 案例正文

加拿大皇家集团科技有限公司

加拿大皇家集团公司业务范围

公司企业文化和经营理念

皇家建筑系统(上海)有限公司组织机构

公司营销流程

皇家建筑系统系列产品

国内主要竞争对手

国外主要竞争对手

“第四届中国(广州)国际建筑装饰博览会”筹划会议

华南区域市场营销渠道建立和管理状况

皇家贸易性产品的营销渠道建立和管理状况

皇家塑料门窗型材产品营销渠道的建立和管理

第二部分 案例分析

1 塑料门窗市场状况分析

2 SWOT分析

2.1 优势(Strengths)

2.2 劣势(Weaknesses)

2.3 机会(Opportunities)

2.4 威胁(Threats)

2.5 战略矩阵

3 塑料门窗发展中存在问题分析

3.1 价格战影响了塑料窗的质量

3.2 技术、管理水平不高造成产品质量不尽人意

3.3 重复建设，措施分散，行业结构不合理

3.4 地区分布失衡

4 公司战略目标分析

5 皇家塑料门窗市场定位分析

6 以客户为中心的市场营销模式

7 行业主要竞争对手分析

7.1 国内竞争对手分析

7.2 国外竞争对手分析

8 华南区域市场营销渠道建立和管理分析

8.1 存在的问题

9 营销渠道建立和管理的建议

9.1 建立更为健全的营销渠道

9.2 制定措施把产品中间商变成业务伙伴

9.3 制定措施激励渠道成员

9.4 营销渠道的创新

9.5 用发展的眼光调整渠道

10 结论

参考文献

致谢