《案例》：广州海颐软件有限公司——市场拓展策略研究

摘要

广州海颐软件有限公司业务面向南方电网信息化市场，前些年公司业务发展较为顺利，自2013年来，受市场行业政策影响，业务发展缓慢，这成为困扰公司管理层的一个难题。
　　本文通过对未来几年我国软件行业的发展的宏观环境分析和对南方电网信息化市场的行业环境分析，判断出未来几年我国软件行业投资继续呈上升趋势，但具体到南方电网信息化市场，因为信息化管控等因素，市场增长受限，项目机会减少，公司在前些年依靠南方电网信息化市场的总量增长带来公司合同额的增长的做法不再可行，虽然南方电网信息化市场仍然具有可以挖潜的空间，但公司必须开拓新的市场，才能保证业务的正常发展。
　　本文通过对广州海颐软件有限公司市场问题的诊断，结合公司的技术和业务优势，确定出两个市场拓展策略：一是对原有南方电网信息化市场进行精耕细作，积极进行业务拓展，找到新的增长点；二是新拓展水务、燃气信息化市场，制定出新市场拓展的目标和销售思路，通过对新市场的拓展，补充现有市场发展缓慢而带来的空缺，从而完成公司制定的市场销售目标。

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第一部分：案例正文

公司背景

市场现状

公司面临的问题

第二部分：案例分析

1 绪论

1.1 选题背景

1.2 目的与意义

1.3 相关理论基础

2 现有市场分析

2.1 现有市场变化趋势分析

2.2 现有市场竞争对手分析

2.3现有市场的问题总结

3 拓展行业目标市场选择与定位

3.1 软件行业宏观环境分析

3.2 目标市场选择

3.3 目标市场定位

4 拓展水务、燃气等新市场的策略

4.1 人员配置

4.2 产品规划

4.3 销售思路

4.4 销售渠道

4.5 市场目标

5 结论

参考文献

致谢