潍柴动力汽车业务东南亚市场进入策略研究

摘要

一个企业在国内发展到一定程度必将向海外寻求市场。潍柴动力作为我国具有实力汽车制造企业之一，现今正在进行全球战略布局，而作为世界最具活力的市场之一的东南亚市场也将成为潍柴动力重要的目标市场。本文研究的主要目的是为潍柴动力汽车业务进入东南亚市场提供策略。本文研究的重点内容主要包含如下四大部分：第一部对潍柴动力的主要业务及其在东南亚市场的发展状况进行分析，并得出潍柴动力在东南亚发展汽车业务具有重要的战略意义。第二部分通过SWOT分析法对潍柴动力汽车进入东南亚市场面临的外部威胁、机遇和拥有的内部优势、劣势进行分析，得出威胁大于机遇，劣势大于优势，进而得出潍柴动力进入东南亚市场应该采用扭转型战略，从而应该利用好外部机遇，克服内部劣势。第三部分通过战略行为分析方法对潍柴动力汽车进入东南亚市场模式进行选择，并最终得出潍柴动力汽车业务进入东南亚市场最为合适的进入方式为投资式进入模式。第四部分对生产、销售、采购、研发等环节进行具体策略制定。最终得出，在生产环节，将泰国作为汽车生产基地向周围国家进行产品辐射；在销售环节，对于市场规模大的一、二级市场采取与当地有实力的经销商合作或对其并购，对于市场规模较小的三、四级市场采取授权经销商的方式销售；在采购环节，一方面应该加强与当地汽车零部件供应商的合作并建立长期合作关系，另一方面应该加强自身汽车零部件的生产；在研发环节，在泰国建立研发中心，加大对汽车的研发力度。

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1 引 言

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究内容和方法

2 文献综述

2.1 国内研究

2.2 国外研究

3 潍柴动力业务分析

3.1 潍柴动力汽车业务分析

3.2 潍柴动力东南亚市场汽车业务分析

4 潍柴动力进入东南亚市场SWOT分析

4.1 外部机遇分析

4.2 外部威胁分析

4.3 优势与劣势分析

4.4 小结

5 潍柴动力东南亚市场进入模式选择

5.1 海外市场进入途径

5.2 影响海外市场进入模式的内部因素分析

5.3 潍柴动力东南亚市场进入模式的选择

6 潍柴动力东南亚市场进入策略

6.1 东南亚各国汽车销售量分析

6.2 市场分级

6.3 资源配置的优化

6.4 东南亚市场进入策略

7 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢