支付方式对库存决策和供应链优化影响研究：基于心理账户的角度

摘要

研究显示，管理者面临库存决策时具有多重心理账户，如销售收入账户和残值处理账户等。现实中由于资金压力和库存风险问题，制造商经常提供不同的支付方案供零售商选择。本论文基于心理账户的视角，探讨并比较不同支付方式对零售商库存决策、以及供应链决策的影响。由于报童问题的简洁性和重要性，以报童模型为起点，在此基础上进一步拓展到供应链环境下的决策研究。 基于两种常见的支付方式：按期支付和滞后支付，本文分别建立了基于心理账户的报童模型，不同的支付方案下管理者具有不同的心理账户，且不同心理账户的系数不同。研究结果表明：基于心理账户的报童模型在两种支付方案下的最优订购量与心理账户系数相关、但均小于经典报童模型最优订购量。随着单位产品利润的增加，报童更倾向于选择按期支付。 基于心理账户的报童模型结果，论文扩展到“一对一”的二级供应链模型。研究结果显示：1）两种支付方案下具有心理账户的零售商最优订购量相较完全理性零售商均偏小；2）具有心理账户的零售商心理账户系数影响供应链协同时的回购价格和期望利润，且不同的单位产品利润影响零售商支付方式的选择。 进一步将模型拓展为“一对多”型的供应链系统，研究结果显示：1）两种支付方案下，单个零售商在回购契约下均存在唯一最优订购量，同时证明了多个零售商纳什均衡的存在性和唯一性；2）两种支付方案在回购契约下均能实现供应链协同状态，但实现协同的临界条件与零售商两个心理账户系数有关。 基于心理账户的报童模型及供应链回购契约在两种不同支付方案下的研究发现有助于理解涉及报童模型决策者的心理过程，并对供应链融资和供应链合同设计具有启发意义。

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