考虑相对利润的双寡头零售商激励合同选择研究

摘要

随着市场竞争日益加剧，越来越多的企业倾向于采用非利润最大化的薪酬合同激励管理者。最近，采用相对利润对管理者进行绩效评估的方法日益流行起来。而且随着网络经济的兴起，所有者的激励合同选择势必受到网络外部性的影响。本文运用博弈论理论，构建了一个双寡头两阶段古诺竞争模型，研究零售商对相对利润合同与绝对利润合同的选择问题，分析了相对利润权重、产品可替代程度以及网络外部性对结构选择边界和合同参数的影响，为企业的合同决策提供理论参考。 首先，考虑同质品竞争情形下零售商的激励合同选择问题，揭示了相对利润权重对合同选择演变路径和均衡结果的影响。主要结果表明，在竞争激烈的市场中，零售商提供相对利润的概率与其设置的相对利润权重负相关，在竞争缓和的市场，零售商在选择合同类型时陷入囚徒困境。 其次，考虑可替代产品竞争情形下的零售商激励合同选择问题，研究发现，在一定情境下，产品可替代程度会刺激所有者选择相对利润合同，并且，进一步的研究为零售商设置合适的激励权数提供了参考。 最后，将网络外部性考虑到模型当中，研究了网络外部性环境中销售可替代产品的零售商的合同选择问题。研究指出了不同影响因素组合下的市场均衡结构，发现随着网络外部性的增加，（绝对利润，绝对利润）将不可能成为均衡结果。此外，在存在零售商提供相对利润合同的市场结构中，文章分析了网络外部性以及产品可替代程度对最佳激励权重的影响。

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