舍得酒开发商业计划书

摘要

本商业计划书一方面是为四川沱牌集团公司在“十一.五”期间的品牌规划与开发提供充分的信息，另一方面是为舍得酒在未来市场开发及经营活动提供基本数据和指导准则.
　　 本商业计划书从公司基本概况、产品特性、市场环境分析、技术支撑、人员安排、市场营销、销售策略、财务计划及风险对策等方面，对舍得酒品牌及市场策略进行分析。
　　 20世纪90年代中期，国家宏观经济政策对中低价位白酒，尤其是低价位白酒采取高强度挤压，收缩战线，致使低价位白酒经营者开始市场突围，开辟高端白酒市场，然而，开发高端白酒市场亦绝非易事。现实市场的残酷，使得不少厂商在高端白酒市场“赔了夫人又折了兵”。于是，成功的高端白酒市场运作问题成为理论界、企业界一直关注的焦点。本文运用实证研究的方法，选取四川舍得酒业公司的主打高端品牌--舍得酒市场运作为样本，通过对舍得酒营销策略的研究探索高端白酒市场运作机理和战略战术构成、品牌定位与传播、销售体系构建与策略设计、营销战略执行评估机制等，以期为高端白酒市场运作提供一个实践平台。
　　 本项目资金来源：沱牌集团按其在舍得公司所持股份比例，投入相应年份的成本税费和市场投入；市场经营年度产生的营业利润。因为沱牌集团自有的白酒生产能力，所以舍得酒的生产就不需要额外的生产设施和设备投入。通过预算，在“十一·五”期间项目生命周期内，舍得酒预计实现销量2000吨，实现销售收入106520万元，税后利润总计24689万元，平均投资利润率23％，符合行业及市场运作实际。
　　 销量、税费及利润产出数据分析以及影响风险的因素分析表明，该项目风险较少，可以得到规避或降至最低水平。通过以上几方面的分析，结合白酒市场竞争现状及规律，我们认为：“十一.五”期间舍得酒市场运作的投资风险较小，财务盈利能力较好，是可以的，也是符合出资者利益的。