耐特牌环保胶粘剂项目营销计划书

摘要

佛山市耐特化工有限公司生产和销售环保胶粘剂产品，主要面向啤酒、饮料、包装等行业的客户。长期以来，在标签贴标用环保型胶粘剂领域，外资企业占据着非常重要的地位，由于其强势的品牌优势，客户对其认知度比较高。而耐特公司在这样的竞争环境下亟待提高市场份额和品牌知名度。 本文制定了耐特化工有限公司未来一年的营销计划，对未来一年的营销工作提出完整、具体的指导，以期实现扩大市场份额、提高品牌认知度、获取较高利润的目的。 首先，对耐特公司的背景及其产品进行了介绍，分析了耐特公司的人员、规模及组织架构，对其产品的品种及各品种的特性作了详细介绍，并汇总了该公司在过去一年内的产销情况。 然后，对胶粘剂的宏观环境作出了有针对性的分析，列举了与胶粘剂行业紧密相关的宏观环境因素。对胶粘剂产品市场的行业环境，利用迈克尔·波特的五力模型进行了深入研究。使用SWOT分析工具对耐特化工有限公司所面临的环境进行了分析，并制定了耐特公司在这样的竞争环境下需采取的营销战略。根据其营销战略，确定了耐特公司的产品定位。 以耐特公司历史数据和市场需求总量、需求结构和需求发展趋势为依据，确定了耐特化工有限公司未来一年的营销目标和目的。 上述分析为耐特化工的市场营销计划提供了翔实的基本原则和基础数据，作为本文的重点内容，着重制定了耐特公司产品、定价、渠道、促销等营销组合计划。在产品计划中，利用BCG矩阵详细分析了耐特公司的产品组合，确定了产品组合中各不同产品未来一年的相应发展策略；根据耐特公司产品定价模型，制定了耐特公司产品组合的定价计划，提出了各产品系列的基准价格计划和基于地区、折扣等原因的修订价格计划。基于耐特公司本身的特点以及其产品的特点，制定了以直接销售为主的渠道计划；促销计划是营销组合计划的重点，首先制定了广告计划，对广告的目标、预算、媒体选择作出了具体的分析与决策，制定了商业期刊广告、网络广告、黄页广告以及直接邮递广告的具体计划及执行方案。其次对展览会、销售促进等促销组合进行了具体的计划。然后，以人员推销为重点，制定了耐特公司在为来一年的销售管理计划，对销售人员、组织结构、销售人员激励、销售人员考核等进行了深入分析和计划。对上述计划的执行与控制也作出了相应的计划，以便在执行过程中出现偏差时能够对计划作出必要的控制和调整。 最后，基于上述计划，对耐特公司环保胶粘剂项目营销计划进行了财务计划和风险分析，制定了未来一年的投资损益表，同时对项目的盈亏平衡点进行了分析。通过财务风险分析得出的结论是：在获取合适的资源条件下，按照本计划执行，可以达到设定的目标，同时能够规避可能存在的风险。

目录

文摘

英文文摘

华南理工大学学位论文原创性声明及版权使用授权书

第一章绪论

第二章耐特公司及其产品概况

第三章营销环境分析

第四章营销战略与目标市场选择

第五章营销组合计划

第六章财务计划及风险分析

结论

参考文献

在学期间发表与学位论文相关的学术论文

致谢