中色万基铝板带箔营销方式研究

摘要

本文对中色万基铝板带箔营销方式进行了研究。文章结合现代营销理念，运用了企业内外环境的SWOT分析方法和产品的STP分析方法对案例进行分析。通过对该企业的组织结构、销售模式和产品的品牌建立的研究和分析，提出正确认识企业产品营销管理发展现状、认清企业在产业市场的地位及明确企业产品营销管理模式革新的目标和发展方向。同时建立有利于企业发展的营销组织、销售渠道、绩效考核和完善的网络营销。更新产品营销管理和品牌建立的思想观念，有利于中国产业市场营销管理的发展，对于企业产品营销管理的创新将起到促进作用，进而起到提高企业竞争能力和快速适应市场能力的作用，并对产业市场尤其是材料生产企业的营销管理具有积极的指导作用。

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绪论

0.1选题的背景和意义

0.1.1论文提出的背景

0.1.2论文研究的意义

0.2文献综述

0.2.1行业观点

0.2.2组织结构权变理论

0.2.3营销理论

0.3研究内容和方法

0.3.1研究对象和目标

0.3.2研究内容

0.3.3研究方法

0.3.4研究思路

第一部分案例正文：第一章困境中的中色万基

1.1中色万基概况

1.2营销部署

1.3营销会议

第一部分案例正文：第二章产品的市场现状

2.1 2005年铝轧制产品市场回顾

2.1.1概况

2.1.2国外市场回顾

2.1.3国内市场回顾

2.2 2006年行业与市场展望

2.2.1中国

2.2.2西方世界

第一部分案例正文：第三章行业状况

3.1铝板带箔行业概述

3.2国内行业竞争状况

3.2.1国内同行业的竞争

3.2.2其它行业的竟争

第二部分案例分析：第一章市场分析

1.1经济环境分析

1.1.1国际环境分析

1.1.2国内环境分析

1.2行业的竞争结构

1.3市场需求

1.4企业成功的关键因素

1.5中色万基的机会和威胁

1.6本章小结

第二部分案例分析：第二章企业内部营销运作分析

2.1中色万基STP分析

2.1.1市场细分

2.1.2目标市场

2.1.3市场定位

2.2中色万基的优势和劣势

2.3公司组织结构与售后服务分析

2.3.1组织结构

2.3.2售后服务

2.4分销渠道分析

2.5激励制度分析

2.6电子商务的应用

2.7公司产品品牌的分析

2.8本章小结

第二部分案例分析：第三章营销体系设计

3.1营销组织模式的建立

3.2分销渠道的建立及管理

3.2.1分销渠道的类型

3.2.2分销渠道的构建

3.2.3分销渠道的管理和完善

3.3营销网络的建立

3.4电子商务

3.5营销绩效考核体系

3.6本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢